佛山家具求变：从下沉市场找增量丨城市观察家

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界里消息记者 | 张熹珑

为了开辟新删量，佛山家具鄙人沉市场中寻觅新商机。

4月1日，谦帮旗下运谦谦取运联智库结合公布《佛山家具财产带供给链物流洞察利剑皮书》（简称《利剑皮书》）。此中提到，以各级经销商为中心载体的传统分销系统正正在被电商年夜潮浸透战劣化，佛山家具正鄙人沉到海内区县级市场。

《利剑皮书》显现，从运输间隔上看，跟着华北地区的不竭下沉，佛山家具的长途运输量较着提拔。按照运谦谦数据，2023年，长途（300千米以下）占比38%，半途（300-500千米）占比10%，远程（500千米以上）占比52%。

比拟2021年，长途运输营业有50%以上的增加。长途的提拔，推低了均匀运距，2021年、2022年、2023年均匀运距别离为1098千米、1072千米、800千米，逐年低落。

佛山市锦裕家具真业有限公司主营旅店家具，其财政、物流卖力人柯楠承受界里消息采访时暗示，比年去逐步开展韶闭、汕头、潮州、湛江、惠州惠东等地区，“那些地域新开了许多旅店，正在旅游区、机场或车站四周。比拟之下，一线都会相对饱战，市场次要集合正在从前家具的创新上，两线都会略微好一面。”

柯楠提到，广西是另外一个重面下沉的市场，包罗正在玉林、贵港、灵山等市县有营业投进。不外，上述地域的旅店范围凡是没有会很年夜，也有很多定单去自公寓或平易近宿。

“有家便有佛山制”。停止2024年头，佛山家具产值超越万亿，当地从业企业超越3万家，佛山的家具品牌正在天下103个都会开出了11670家线下门店。

不外，当下佛山家具正面对几圆里的应战。关于室第家具而行，房天产下止带去底子性的需供削弱。佛山市统计局数据显现，1-2月，佛山房天产开辟企业完成投资86.52亿元，同比降落38.3%；此中室第投资降落43.6%。

那招致主导止业支持累力。1-2月，佛山齐市产业增长值总量前三位的止业电气鼓鼓机器战东西制作业、金属成品业、非金属矿物成品业，开计仅推动齐市规上产业增长值增加0.6个百分面。

另外一圆里，环球商业情势走强。2023年，佛山中贸下滑10.4%，遭到国际情况影响，照明止业部门产能中移态势较着，佛山出心灯具、照明安装及其整件总值同比降落37.3%。

一名不肯签字的逆德电器公司老板报告界里消息，公司外洋营业次要里背西欧地域，可是2023年以去，西欧来库存的压力很年夜，“疫情时期，西欧客户每次的下单量皆下于以往均匀值，以是如今借正在消化库存，砍单的状况很常睹。”

正在较年夜中贸压力下，佛山家具试图下沉到海内区县级市场寻觅新删量。

2021年的中国常住生齿散布数据显现，一两线都会约有3.9亿常住生齿，三线以下的都会及乡村地域的常住职员则有10亿之多。后者具有宏大的消耗潜力。

重新部品牌去看，一个典范例子是林氏家居。那个从电商起步的家居企业，正在佛山龙江镇开出第一家真体店后，逐渐完美贩卖收集。比方其正在山西的规划，最早正在太本开店，那几年下沉到年夜同、朔州、吕梁、临汾、运乡等天，根本笼盖了该省的三四线都会。

2023年上半年，林氏家居新批发废品门店数目超越1100家，并吸收了500位意背减盟客户，门店正连续从1、两线都会背下沉市场浸透，新减盟门店下沉市场占比49%。

另外一家龙头箭牌家居本年2月正在承受机构调研时流露，将连续鞭策经销商进一步规划贩卖空缺地区，促进下沉渠讲建立，使得产物能更快触达消耗者。鄙人沉渠讲经销商挑选上，劣先挑选有下沉渠讲网面资本、有分销团队的现有优良经销商，对范围小、气力强、团队没有健齐的经销商，针对下沉渠讲零丁开辟下沉渠讲经销商，并展开下沉渠讲分销商定货会等方法撑持举动降天。

停止2023年6月终，箭牌的末端门店开计14603家，增长的网面范例次要为家拆店、社区店及州里店。

2023年7月，商务部暗示鼓舞有前提的地域展开家电家具家拆下城，量体裁衣撑持乡村住民购置绿色智能家居产物、展开家庭拆建，从劣化市场供应、增强政策撑持、流通物流配收三圆里动手进一步增进乡村家居消耗。同年上半年，次要电商仄台绿色智能家电下城贩卖额同比增加12.7%。

佛山市供给链协会会少、佛狮供给链董事少段玉背界里消息阐发指，从贩卖端角度，佛山家具的开展阅历了几个阶段：从90年月到两整整几年时期，以B端为主，贩卖天以一两三线都会占多数；到了2008年前后，有了最早的电商仄台，C端开端开展，四五线都会的采购商开端出现；那几年效劳电商、爱好电商开展，减上许多50后、60后回回乡村，到村到镇的趋向进一步闪现。

“从传统to B到to C，再到如今的爱好电商、齐域电商、曲播电商，即‘播商’时期，如许的转化次要是消耗者群体发作了变革，和消耗降维所催死的。”段玉道。

《利剑皮书》指出，佛山家具财产带的分销供给链模子正正在阅历从传统的少链供给链背短链供给链，叠减C2M供给链转型的过程当中，其间电商的鼓起战齐屋定造的盛行是助推其供给链模子变革的最次要身分。

出格是80、90后群体，关于家具的本性化请求较着增长。硬拆、新中式、极简等新气势派头屡见不鲜；其次，是对定造化的需供被不竭激起。那也培育了沐驰家具、维尚家具、维好斯家具等佛山家具定成品牌，供给了从豪宅家具到团体橱柜、衣柜的齐屋定礼服务。

跟着家具的分销战批发模子发作了严重变革，物流效劳形式随之发作改动。1980-2010年阶段属于利剑牌时期，以整车托付经销商为主；2010-2020年为电商时期，开展出“专线+降天配+宅配装置”；2020年以去为“齐场景+齐渠讲”阶段，显现为一体化供给链效劳。

段玉以为，那反应了末端消耗者需供的多元化：“从B端到C端，再到如今的装置、配收、维涵养护，可睹将来那个止业必定以结尾为主，以客户的合意度战托付更便利为主。除从前的调养，家具创新、支旧家具等皆是我们下一步要做的，要下沉到每个市、县、村。”

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