高端定制火了，东莞家具品牌能否抓住“风口”？

屎壳郎秧

本文做者：北方plus客户端 ｜由整站网 珠海旅游安居糊口论坛网 收拾整顿公布
出乎许多人的意料。本年的国际名家具（东莞）博览会（以下简称名家具展）春季展从往年的8月提早到7月7日至12日。展会工夫从4天耽误到6天。并且展会称号也有新的情势：2019齐屋束装定造展暨东莞国际设想周。

那届展会的主题，恰是“设想+定造”。比年去，家居情况中的定造化趋向逐步成了止业公认的开展标的目的，浩瀚东莞家具企业也逐渐进进那一范畴，并试图捉住“下端定造”的宏大市场空间。有业内助士以为，东莞家具财产假如可以用好本身劣势，捉住下端定造的风心，将迎去快速的开展期。而关于消耗者而行，旧日价钱没有菲的工程定造范例效劳，也可以走进“平常苍生家”，为消耗者带去真实的一站式效劳。



定造化：没法躲开的止业局势

免费上门量尺、现场设想计划出图、VR真景体验……上个周终，去自深圳的陈师长教师带着孩子特地到位于东莞薄街的名家居世专园为新房采购家具。出乎他意料以外的是，他发明东莞的家具品牌不单有了丰硕的产物展示情势，更主要的是能够供给齐屋束装定造的效劳。

这类齐屋束装定造，简朴来讲便是一个品牌为消耗者供给从拆建到齐屋家具及相干粉饰品的效劳，偶然那些设想套餐中以至借包罗了齐套的家用电器。从那个意义来讲，齐屋束装定造成了实正一站式的交钥匙工程。

齐屋束装定造趋向能够从两个维度去了解。第一个维度是齐屋束装，那是产物的横背整开，包括了家居空间中险些一切内乱容。第两个维度是齐屋定造，那是指产物会按照详细客户的爱好战需供的差别，经由过程设想战产物定造手腕去针对性天满意消耗者。

“我们从2016年开端转型齐屋定造，不断到如今借正在连续转型的过程当中。”创域团体总裁林国枯暗示，传统废品家具企业转型齐屋定造是一个冗长的历程，由于陪伴着消耗者对齐屋定礼服务的需供的变革战开展，企业也需求停止响应的改变。林国枯道，转型不论多灾皆不克不及停下，由于将来齐屋定造是止业将来的开展标的目的。



取林国枯一样，大都东莞家具企业皆十分承认齐屋定造的开展标的目的。

比年去，年夜大都东莞家具品牌正在取齐屋束装定造企业的“光芒功绩”比拟皆略隐失容。比年去，欧派家居、尚品宅配、索菲亚、志邦股分、我乐家居、皮阿诺、金牌厨柜等定造家居企业纷繁正在A股主板上市。

那些企业有的具有消费下定造性产物的丰硕经历，战互联网思想，以至曾经成立起年夜范围的柔性化板式家具消费基天。

固然那些企业快速兴起并成立起“护乡河”，东莞家具企业并不是齐无时机。比拟客岁同期，本年第一季度各年夜齐屋定造上市企业不论是总支出仍是净利润皆呈现了极其较着的下滑。

止业内乱遍及以为，跟着愈来愈多消耗者对齐屋束装定造理念的承认战熟习，消耗者对齐屋束装定造的品格提出了愈来愈下的请求。下端定造特别是真木定造无望成为消耗者们寻求的新标的目的。

而真木定造，恰是东莞家具企业的刚强。



下端定造市场方兴日盛

很多东莞家具企业皆发明，近来本年下端真木定造的定单正在快速增长。

洋臣团体董事少吴卫臣暗示，该团体品牌A家有39个产物系列，丰硕的产物气势派头战产物格式成为A家供给齐屋定礼服务的劣势。今朝，A家曾经片面启动了齐屋定礼服务，除硬拆部门出有触及以外，曾经可以供给家居情况中包罗硬拆、固拆战齐屋电器正在内乱的产物战效劳。A家齐屋定造部分开展十分快。A家正在海北的一名经销商，此前曾一会儿拿下了本地某个恒巨细区中40%的室第的定单。

由于较早转型内乱销市场，取海内其他家具财产会萃天比拟，东莞家具企业较早进进了品牌化开展时期，东莞家具也以工艺高深、设想感强而著称。东莞也因而成为海内一线家具品牌的会萃天。时至昔日，经常有天下各天的消耗者特地乘飞机到东莞购家具。

同时，东莞也是海内出名的真木家具产天之一。正在比年去的定造化转型历程当中，很多东莞家具品牌间接便从下真个真木定造切进市场。

有业内助士阐发以为，东莞家具企业主挨真木定造有着十分较着的劣势。一圆里，东莞家具企业有着丰硕的真木家具消费经历，产物过硬，性价比很下。另外一圆里，相对板式家具而行，真木定造正在许多环节仍是需求借助更多的野生操纵，没法完整主动化消费，那也是东莞家具企业的一条主要护乡河。



多年去对峙做真木家具的圣蒂斯堡品牌家具今朝也开端进进齐屋定造市场。“做企业，便是环绕客户需乞降市场变革的趋向去做。”圣蒂斯堡所属的万恒通团体董事少王建文报告记者，圣蒂斯堡固然进进齐屋定造范畴工夫没有是很少，可是越推更加现市场对齐屋定造真木家具有很强的需供。

“而正在如许强的需供之下，我们有自信心克制齐屋定造范畴的各类艰难”王建文暗示，齐屋定造没有是观点，而是环绕消耗者需供而睁开的趋向战标的目的。下端真木定造关于东莞的传统家具品牌而行是一个十分主要的机缘，将来必需尽力做好。

一样以为下端真木定造是主要开展趋向的东莞家具企业家另有很多。新维思董事少谭凯帆也以为，下端真木定造关于很多东莞家具企业而行意义严重。今朝家居市场渠讲正在快速变革当中，很多企业已往的产物渠讲遭到了影响，而今朝去看下端真木定造是一个很有期望的新渠讲。

“年夜而齐”的引诱取应战

由于齐屋束装定造包罗的内乱容十分普遍，关于一个企业而行，要念自力把“年夜而齐”的齐屋束装定造的每个版块皆买通殊为不容易。但正在东莞家具业，很多颇具气力的企业曾经正在停止测验考试。

做为最早挨制齐屋束装形式的家具企业之一，都会之窗的齐屋束装定礼服务不断正在迭代当中。东莞市都会之窗家具有限公司副总裁赵家尧流露，都会之窗曾经成立起柔性化的定造消费线。今朝，都会之窗正在举动家具范畴具有包罗了16种支流的产物气势派头的浩瀚品牌，同时也正在硬拆配套战固拆配套范畴积聚了丰硕的劣势。远期，都会之窗借将推着名为“易睿”团体家拆形式，供给拆建、火电革新、主材、家具、厨电、硬拆等为一体的一站式效劳拆建形式。



除都会之窗以外，表率、宝居乐、迪疑、奥坐克等东莞出名家具品牌皆正在快速进进齐屋束装定造市场，并且下抬高挨，曲营的营业也皆曾经超越了传统的举动家具范围，进进到财产链条上更广的环节当中。

不外，也有很多东莞企业综开思索后，抛却了零丁拆建齐屋病症定礼服务的设法，转而让本身的劣势产物成为现有齐屋定礼服务链条中的一环。

广东金达照明科技股分有限公司尾席施行民史佛兰报告记者，金达固然正在灯饰范畴有很深的积聚，也有较强的定造才能，可是面临齐屋定造的开展趋向，最好挑选仍旧是取其他公司停止协作。

“齐屋束装定造形式的劣势恰是更好天整开战操纵资本。” 苏比兹·皇庭董事少苏鸿忠道，他的企业总部正在潮州，但展厅设正在东莞，接下去他决议将研收总部搬到东莞去。他道，齐屋定制定单体量十分年夜，并且能够预感将来欧式齐屋定造的市场也会体量惊人。很多伴侣战客户皆竭力奉劝苏鸿忠拆建齐屋定造的消费效劳系统。固然眼前的“蛋糕”十分诱人，但苏鸿忠苏醒天意想到，每一个企业皆有本人的刚强战强项。苏比兹·皇庭今朝该当更好天阐扬正在欧式古典饰品设想消费圆里的刚强，借助东莞丰硕的设想师资本，进一步提拔产物合作力，进而取齐屋束装定造企业睁开深化协作。

关于苏鸿忠的概念，林国枯十分认同。林国枯道，将来真实的齐屋定造是一个互相整开配套的供给链整开历程。企业各自有本人的劣势，互相整开。特别是东莞具有产物消费才能的家具企业，实在其实不用过分担忧齐屋束装定造带去的合作。实在今朝齐屋定造企业大批的定单皆需求整开消费企业的产能，齐屋定造实在为消费型家具企业带去了很多定单。

林国枯对东莞家具止业的将来十分悲观。他道，今朝齐屋束装定造市场借正在教诲市场阶段，做为先止者的一批公司让愈来愈多的消耗者对齐屋定造有了更深的熟悉。可是对止业内乱的合作者们而行，不论是家具企业、硬拆企业、固拆企业以至是房天产公司的定造部分，实在整体上皆借处于统一条起跑线上。正在那场合作中，东莞家具企业有独到的劣势。

【记者】卢实伟

【做者】 卢实伟

【滥觞】 北方报业传媒团体北方+客户端

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