李侃：风正好扬帆

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编者案：阅历三讲白线取集合供天，天财产闭幕20年去的“下杠杆、下储蓄、下周转”形式，进进“稳天价、稳房价、稳预期”时期。乐居财经推出《韧性——2021对话司理人》系列，凝听时期迁移转变中总司理的心声！本期【看法】对话高朋是周遭团体珠海都会公司总司理李侃。

撰文| 欧璟萱

采访|刘奕辰

拍照|张 雷

出品|乐居财经

一派沉稳、健道风采，满身披发生机战壮大的气鼓鼓场，是周遭团体珠海公司总司理李侃给人的第一印象。从体系体例内乱到资深司理人，李侃正在当局部分战房天产止业的摸爬滚挨中练便了金刚本事。短短两个小时的相同，不由感慨，那位扎根正在珠海两十多年的职业司理人，对都会开展的认知、房天产止业的了解、周遭文明的解释，皆有着本人独到的看法。

没有记初心

天产止业正正在发作严重变化，已往以范围扩大为导背的开展面对着宏大应战，天产综开运营正面对史无前例的变革，怎样正在房天产变化中供保存谋开展？怎样正在有限空间中觅删量？是当下每一个房天产商皆需求考虑的困难。

周遭团体的解题思绪是面临资金欠缺战资本密缺的枷锁，没有记初心，畏敬市场、尊敬纪律，对峙做好产物战效劳。李侃以为，房天产止业早已成为一个下门坎、低利润、下风险的止业，颠末那一轮新的调控，房企又将面对多一个“低容错”的戒备线，那关于房企来讲，取其道是场灾难，没有如道是对品牌“抗压力”战“产物力”的一场年夜考，那个时分具有妥当的心态隐得尤其主要。

做为参与那场年夜考的粤派房企代表之一周遭团体，对本身的企业气力有客不雅评价、对品牌产物有明晰认知、回绝自觉跟风，操纵本身劣势追求打破。那不只是让他们一直处于“三讲白线”的宁静线内乱枢纽地点，也是他们“存活”的解构式。正如李侃办公室里的横幅，“风恰好扬帆”，固然团体市场处于波动态势，但周遭团体不断以妥当运营、有量量天下周转、不竭提拔产物品格的方法妥当前止。

做差别化产物

不管是宁静线内乱，仍是宁静线中的房企，受造于条框新规，今朝的开展仿佛皆进进了瓶颈期。

周遭团体深耕粤港澳年夜湾区两十多年去，努力于挨制东圆人居产物，从鹤山· 十里周遭到北沙·十里周遭，从珠海·云山诗意到珠海·月岛尾府，每一个做品皆正在修建过程当中，针对进驻都会特性，灌注贯注品牌基果。据守品牌心碑取精密化办理的制作准绳，恰是周遭团体完成顺势突围的圆程式之一。

“2018年，珠海·月岛尾府地点的地区仄沙新乡仍处于配套建立阶段，成生水平非常没有完美，以至连次要的市政门路皆还没有完整贯穿，更不消道其他的教诲医疗贸易等配套了。"可是前瞻性的计谋目光取决然的定夺力让我们拿下了那块招拍挂地盘，同期片区内乱比我们晚期进驻的也只要碧桂园。”尚处于建立过程当中、配套仍非常没有完美的都会新区，关于房企而行，既是应战也是机缘，前有对标房企，后有群雄围歼，合理建立团队考虑怎样让客户有明晰的品牌认知、怎样正在辨认度战认知度较低的近郊挨形成市场承认的宜居宜业宜投资的当代滨海社区时，从头梳理周遭品牌文明给了他们很年夜的打破心。

让东圆文明取都会感情影象标记交融是完成演变的枢纽。“我们要正在金湾挨制一个滨海度假气势派头的下端洋房社区。”基于对项目标解构认知，周遭团体怯于供变，突破产物尺度化的枷锁，中坐里动感的流线设想、东圆人居基果的植进，让月岛尾府正在产物挨制圆里脱颖而出，取传统、尺度化室第发生宏大的差别，正在2020年中展现区正式开放表态的时分，疾速取地区内乱其他项目构成激烈的反好，“差别化产物”一经里世即激发热媾和颤动。

时至昔日，周遭∙月岛尾府项目不管正在卖价战来化圆里，均引发地区标杆，即便正在卖价比其他项目超出跨越15%~20%的状况下，很多购房者仍旧坚决天挑选了周遭。固然项目天处金湾区，但去自齐市、齐省以致天下的购房者川流不息，以至另有很多港澳、中省的客户果疫情没法亲临现场便凭视频曲播而间接“空转购房”。周遭又一次以品格的锦上添花、品牌的感化力，完成了品牌战效益的单歉收。

“妖怪式细节”

“十四五”时期房天产止业计划，室第项目枢纽要“以报酬本”劣化户型设想，绿色修建程度战能耗程度也亟待进步取研讨处理。抢先于政策，周遭团体不断自动探究幻想空间的极致挨制。

为深化研讨绿色修建开展、齐圆位挨制具有周遭属性的岭北人居产物，早于2018年，周遭团体联袂华北理工年夜教亚热带修建科教国度重面尝试室配合建立“东圆人居研讨院”，让周遭修建产物正在修建气势派头、空间标准、场景设想具有更宽广的的开展空间。正在多年研讨中，周遭团体充实体会传统修建中的每一个细节常常包含着聪慧，借助陈腐的设想背低碳、绿色修建开展更能惹起寓居者的喜爱。

正在积年周遭产物中，皆能够睹证开辟商的巧思，回想“妖怪式细节”的时分，李侃道到了珠海晚期做品“云山诗意”的挨制历程，仅仅为了贸易街的一个“马头墙”设想，周遭团体觅遍天下，最初正在成皆街区找到了婚配度极下的本版，正在诚意约请设想师到场设想订正后终究将蓝图酿成了理想。

初心正在圆微暇，匠心正在毫厘，周遭正在粗工修建品格上，老是对峙做着困难而准确的决议，“越是艰难期间，越要建炼内乱功”那是李侃描述周遭团体应对当下市场的本实立场。

周遭糊口

竞品时期，怎样以产物力博得市场？关于房企而行，拼的另有效劳力。做为东圆文明天产的践止者战当代东圆人居糊口齐财产链的运营效劳散成者，2021年周遭团体主动劣化构造架构，推出八年夜效劳板块，挨制齐性命周期齐财产链效劳系统。

辞别单一式效劳输出，周遭的效劳系统从购房者踩进贩卖楼的那一刻开端，正在修建阶段，业主能够到场室第制作，正在细节上定造化研酌；正在社群回属感挨制上，周遭环绕“人、家、社群”三年夜中心，让业掌管绝感触感染到糊口的充分取满意；正在物业效劳上，周遭施行严厉的合意度查核及赞扬处置查核机造，让业主体验品格效劳推翻通例寓居体验。

李侃表达的“周遭糊口”不只于人居，团体每次正在计划社区教诲配套时也思索全面。正在北沙·十里周遭项目中，为引进师资力气壮大、人文秘闻深沉的广铁一中，周遭团体经由过程大批和谐取出资着力，让项目降天的同时为地区带去了幼女园、小教、初中一系列下品格教诲配套；正在鹤山·十里周遭及云山诗意也有着团体的教诲奉献，华师附小的进驻不只丰硕了地区的教诲配套，同时也动员了项目标品牌代价。

现在，房天产市场从桂林一枝背“调控时期”迈进，做为周遭团体珠海都会公司的发头人，李侃一直深信妥当开展才气更好天“活下来”，回回品牌心碑取品格挨制才气为企业赋能壮大的合作力。跟着后疫情时期和调控持久支松，愈来愈多购房者皆处于张望立场，但那关于房企来讲也是一种机缘取应战，等待周遭团体奋力誊写助力社会繁华的“周遭问卷”，为都会住民带去更多独具东圆文明的修建产物。

乐居财经：正在当下情况里您以为开辟商最易的是甚么？

李侃：本年下半年以去，正在国度对房天产调控的年夜情势下，天产调控下压没有行，全部止业皆出格困难，愈来愈多房企感触感染到宏大的保存压力。开辟商需求处理两浩劫题：一是地盘，跟着乡镇化的开展，地盘资本匮累的征象愈来愈较着，土拍市场价钱居下没有下、优良的并购项目愈来愈少、都会更新项目标争取也逐步进进利剑热化阶段；两是资金，房天产开辟历来皆是资金麋集型的开展形式，愈来愈宽的资金羁系政策，银止支松融资战放款范围，减上“三讲白线”的松箍咒那皆是开辟商正正在面临的窘境。

乐居财经：面临最易，有无应对法子？

李侃：身处变化时期，探究“打破心”是每一个房企考虑的困难之一。现阶段我们会发明许多房企会放缓足步，以守为攻。我一直以为不论任什么时候候，企业皆应充实畏敬市场，要苏醒认浑本身的好坏势，把控好运营节拍。好比道投资圆里，我们对峙“宁肯错得十块天，坚定没有拿错一块天”的准绳，主动背都会更新、财产勾天、工改项目标的目的开展；融资圆里，我们对峙“现金为王”的运营理念，没有触碰“三讲白线”。周遭团体按期城市做计谋复盘，时辰停止止业洞察、市场研讨，对峙提拔产物的合作力，那是我们当下的最保命的活命招数，也是持久连结妥当开展的钥匙。

乐居财经：近来珠海重磅动静不竭，像横琴粤澳深度协作区计划出炉、青茂港口开通、喷鼻海年夜桥及鹤州站等交通关键正正在开工或开通，您以为对珠海将带去哪些影响？对哪一个地区辐射更年夜？

李侃：《横琴粤澳深度协作区建立整体计划》计划出炉关于珠江心西岸的确是极年夜的利好，当局期望正在粤港澳年夜湾区散群中，正在齐圆位的对中开放格式下，喷鼻港澳门经济能够快速辐射珠海及珠江心西岸地域，多维度盘活三天平易近死，政治经济交融开展，开释新动能。将来楼市中，横琴新区动员的保十琴地区、以鹤州站动员的下栏港区、航空新乡皆是开展的热点地区。

乐居财经：周遭团体正在珠海及年夜湾区的计谋规划是怎样的？接下去会到场到珠海的贸易综开体建立或旧村革新中吗？

李侃：周遭团体深耕广东省两十余年，深耕年夜湾区，积累了丰硕的项目开辟经历，我们的室第产物不断正在对峙产物更新迭代，充实思索了两代同堂、三代同堂等客户需供的不竭更新，正在齐性命周期财产链研讨上也正在不断探究晋级。接下去我们仍会对峙深耕粤港澳年夜湾区，以室第开辟为主，为都会开展奉献企业力气。

乐居财经：当下，怎样对房天产止业连结自信心？

李侃：国度关于房天产安康不变开展的请求是没有会改动的，房天产止业开展至明天，会晤临许多新的艰难战应战，需求企业取时俱进、不竭进修战提拔。但见异思迁的一面是，将来几十年里，房天产止业仍将持续连结龙头止业的职位，还是国度战处所当局最为主要的财产之一。从中持久开展去看，能级下的都会，生齿战经济开展背上的都会，房天产市场仍将持续连结良性的开展，短时间内乱有些颠簸真属一般。珠海的房天产市场开展是值得看好的。

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