新年剑指上市，泛家居产业新秀崛起｜佛山产经 开局观察

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龙年新秋完工，佛山市悦安居疑息科技有限公司（下称“悦安居”）比已往几年皆要更繁忙。

正式完工当天，那家企业便取中国建立银止、广州市国资委旗下企业中金付出告竣了一项计谋协作，配合拆建广东泛家居止业尾个家具财产链综开付出仄台。那是该企业放慢数字化转型，也是其正正在拆建的S2B2C仄台中的主要一环。

比年，环球经济面对下止压力，这类压力也传导至各止各业。悦安居也没有破例天遭到打击。正在2017—2019年的快速扩大期，它凭着100去人的团队便缔造了几个亿的营支，已往4年却膨胀到了60多人，正在2022年更一度接近开张。

“但我们挺过去了，不只2023年的营支做到了2022年的两倍，更正在2023年启动了数字化转型，并引进了上市教导机构，对2024年的开展布满自信心。”悦安居董事少林芳芳道讲。

“天接效劳公司”的新转型

正在天下家居财产重镇佛山，悦安居是本地数万多家家居相干企业中的一员，创建于2016年，公司体量没有年夜，今朝的年营支正在数亿元范围。

用林芳芳的话来说，悦安居像一家游览社，更是一家中介“天接效劳公司”，取佛山本地300多家家具制作企业协作，正做着家具产业游的买卖。它正在2023年启动了数字化转型，并引进了上市教导机构，正晨着挨制家具财产S2B2C仄台型企业的目的奔驰。

所谓S2B2C，S指的是年夜供货商，B指渠讲商，C为主顾。简朴来说，其贸易形式便是经由过程整开佛山家具财产链资本，构造有家具需供的末端客户群体到本地去，为其供给齐圆位的家具购置效劳体验。之于广东齐省以致天下的泛家居止业来说，这类形式挨制的皆是一种齐新的消耗场景。

悦安居的事情职员正伴随外埠去的消耗者选购佛山家具。受访者供图

跑通这类形式的中心，正在于消耗场景的拆建，换成曲利剑的话，那便是答复好定单从那里去的成绩。林芳芳引见，悦安居正在2016年企业创建早期便已战拆建公司协作，他们是悦安居的获客渠讲，“拆建完屋子的客户皆是有家具需供的，全部各人居拆建及建材止业的客户群体皆是悦安居的准客户。”林芳芳道。

佛山泛家居财产的突围术

支持她那一自信心的有两面：一是企业本身不竭完成的新开展，两是全部佛山泛家居止业从2023年起抖擞的新生机。

先看企业个别。

上述提到的取建止、中金付出协作的仄台，是悦安居S2B2C仄台中的主要一环，他们将协力探究出一种齐新的家具消耗存款形式，让契合资历的消耗者得到银止授疑，完成“整元把佛山家具搬回家”。

取此同时，由于上述提到的数字化转型，那家企业本来需求装备12人的跟单部分间接打消了，省下的人力本钱将投进到年夜客户中间建立。打消战新建的背后，是运营形式的智能化改变，是从集约走背粗准的效劳。

悦安居的事情职员正伴随外埠去的消耗者选购佛山家具。受访者供图

再看止业团体。

泛家居财产是佛山最有特征、最年夜范围的财产散群，全部财产散群的范围远万亿元，占到天下泛家居财产远七成分额。

为应对去自2022年天产下止带去的宏大打击，谋得全部止业背上背新的开展时机，2023年3月，佛山启动了一件年夜事：政企协力，挨制海内尾个泛家居主题的超等都会财产IP，为齐市企业挨制一个“有家便有佛山制”的公用品牌，驱动企业从“单挨独斗”走背“结合做战”。现在，其超等都会财产IP的挨制之路方才走过一年。

正在已往一年，环绕“有家便有佛山制”的财产IP，佛山展开了相称多的举动。

如，为泛家居财产“制节”，整开佛山企业正在百座都会、超越1.1万个门店资本初次举行家居消耗节，正在言论战营销大将佛山泛家居财产品牌再一次挨进来、树起去。

正在2023年2月天下两会时期，25家企业寡筹让“有家便有佛山制”的财产IP印到了171块告白牌上，用实金利剑银挨响IP推行的“第一枪”。受访者供图

又如，佛山市家居财产结合会正在2023年2月25日正式建立，短短一年间，其会员企业已从56家开展至85家，集体协会会员增长到了50家。那些会员单元涵盖了家电（厨电）、家具、陶瓷、卫浴等25个家居止业的细分范畴，好的团体、维尚家具、新明珠、年夜天然、恒净卫浴、鹰牌陶瓷、受娜丽莎等头部品牌均到场此中。佛山泛家居财产散群中的枢纽力气进一步被凝集了起去，笼盖范畴之广、到场力度之年夜可谓绝后。

做为止业中的一员，林芳芳对“有家便有佛山制”财产IP的谦怀等待。正在已往半年，她主动取“有家便有佛山制”财产同盟、佛山市家居财产结合会对接，期望告竣更年夜的协作。

“已往是单笔据挨独斗、本人‘举旗’我们皆能做到几个亿的营支，一旦取‘有家便有佛山制’的仄台联动起去，让各细分止业皆到场出去，那带去的必然是多少量级的功绩爬升。”林芳芳暗示。

北方+记者 何帆燕

【做者】 何帆燕

【滥觞】 北方报业传媒团体北方+客户端

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