华师傅家具&东莞展 |“成品+定制”掘金家居市场“新蓝海”

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记者小记： 2020年上半年，家居止业阅历了重重艰难。正在疫情的年夜考之下，止业格式剧变，市场提早迎去了年夜洗牌战年夜整开。剧变以后，8月18日，为期5天的第43/44届国际名家具（东莞）博览会暨名家具机器质料展正在东莞国际展览中间开幕。此次腾讯家居小编有幸对话参展商华徒弟家具，一同挨制疫情下的废品&定造家具！

采访工夫：8 月 18 日
采访所在：第43/44届国际名家具（东莞）博览会华徒弟展位
受访人：华徒弟家具总司理林旭坤

【腾讯家居】：那是贵企业第几回参与名家具展呢？本次展会贵企业将有哪些参展方案战目的？
【林总】：
我们自1999年参与尾届名家具展以去，每届皆有参与。
那届展会，我们以“废品+定造”的形式公布了迭代新品：“传匠”系列，它是带有真木元素的极简当代气势派头产物。我们一圆里念经由过程参展去吸纳具有定造运营才能的经销商，另外一圆里也鼓舞传统经销商以这类形式来更好天开辟市场。我们远两年推出的“废品+定造”形式，请求经销店里具有必然的定造运营才能，可以协助消耗者来做一些束装定造设想计划。
传统家具店里普通皆是举动家具经销得比力好，可是根本上出有定造产物；固然，也有一些企业的定造板块做的没有错。我们所道的定造产物，普通皆是指柜类，如衣柜、酒柜、书橱、厅柜等，那些产物正在我们传统家具店里是运营得很少的。如今，我们要经由过程“废品+定造”的形式来抢占定造市场份额，为何？由于如今消耗者的审好程度进步了，他们重视团体气势派头的调和同一，那末，废品家具取定造家具的气势派头也必需是同一的。好比道我们的举动家具是胡桃木的，那末定造的柜类产物也需求是胡桃木的，如许才气做到气势派头、颜色、调性是同一的。用做废品家具的经历战工艺来帮助定造体系，是我们的劣势地点。整开性、团体性、婚配性比力强。举动家具正在我们那里选购，定造家具找了别家，那终极显现的结果必定是没有同一的，由于差别企业消费的产物存正在材量、颜色以至量感的差别，气势派头也纷歧样。可是假如是统一企业供给举动战定造产物，它的五金件、粉饰元素皆能够互通。

【腾讯家居】：您以为哪类家居劣品战消耗形式更能吸收消耗者？针对那些变革本次名家具展能否有响应的新品显现？
【林总】：我们的经销店里皆是以糊口场景去显现的，体验感比力强，像客堂的厅柜、另有寝室的衣帽间，包罗护墙板等，所睹到的结果便是终极显现正在家里的结果，这类场景化体验会比仄里结果图更实在。那也是我们的劣势，能给消耗者带去很好的视觉打击，实正完成“所睹即所得”。

【腾讯家居】：怎样对待当前家居止业数字化营销历程？关于将来家居数字化历程有哪些瞻望？
【林总】：我们也常常看到一些像VR手艺的体验给消耗者，按照真体情况建模，经由过程假造绘里体验传神结果，用自家的产物配上家里的户型，需求甚么气势派头的拆建，然后做出结果图。我们出有做那些观点性的工具，它究竟结果是一种假造计划。我们更简朴、更间接，经由过程兼顾齐屋计划设想、各种板材定造战硬拆陈列于一体，1:1复原糊口场景，带给消耗者实在的体验。