“东莞制造”如何走向B2C模式？

蓝天天使2017

CBA广东队主锻练杜峰正在盟年夜的曲播间到场带货曲播。北方日报记者 孙豪杰 摄

28日上午，品格东莞产物电商运营中间曲播基天正式投进利用，20多位网白主播同时上阵，保举各类东莞优良产物，那个由东莞市当局指点、盟年夜团体主导建立的曲播基空中积远3000仄圆米，估计能够协助上千家莞企扩展内乱贸市场，进步品牌影响力。

挨制曲播基天是企业探究B2C效劳系统的主要一步。做为海内独一专注于塑化范畴的综开效劳商，盟年夜团体曾经为天下超70万家塑化企业客户效劳。而如今，那家企业正正在阐扬曾经构建好的B2B、B2C效劳系统，为工场正在环球找料，和谐财产链高低旅客户，代采本质料、供给财产链金融效劳、仓储物流效劳，并经由过程协助工场代办署理贩卖产物，开辟海内市场，保定单，齐链条式为客户纾困解易。

正在东莞的车间工场里，曲播带货、拓宽贩卖渠讲的动作正正在踏实睁开。东莞企业开通淘宝曲播的数目，一度排名天下第一。正在多种战略感化下，东莞制作业放慢苏醒。本年上半年，东莞范围以上产业增长值1802.58亿元，降幅比一季度支窄12.4个百分面。此中6月当月增加9.3%，持续3个月当月连结正增加。

买卖效劳仄台转型电商

疫情之下，很多东莞中贸企业转背内乱销。可是，“卖货易”的困难怎样处理？

“不论是线下门店的情势，仍是交际电商的方法，我们只念帮企业把货卖进来，协助企业应对疫情带去的倒霉影响。”盟年夜团体董事少李真道。怎样经由过程线上大概线下渠讲把货卖进来，也便是背B2C拓展成了盟年夜团体收力重面。

因而，继客岁上线电商批发仄台“雀喜易购”后，盟年夜团体本年正在B2C范畴更是行动不竭：

4月，盟年夜团体取东莞市当局签订计谋协作和谈，收放1亿元消耗券，鞭策东莞产物卖背天下；5月，盟年夜团体挨制的“品格东莞产物电商运营中间”启动，借助“电商+曲播”买通贩卖渠讲；8月，品格东莞产物电商运营中间曲播基天投用……

缓祸记是盟年夜团体曲播营业的客户之一。该公司大众事件部总监下卫东暗示，曲播带货是拓展贩卖渠讲的主要方法，疫情时期，缓祸记取盟年夜团体协作曲播带货，结果没有错，从6月开端，缓祸记的贩卖额曾经开端规复客岁同期程度。

李真报告记者，正在B2C形式的根底上，盟年夜团体下一步借将持续探究C2B形式，让工场根据消耗者需供来消费、供给产物，进而买通B2B、B2C、C2B的商品畅通的根底设备，构成买卖闭环，构成齐财产代价链的死态效劳系统。

助力企业对接金融机构

东莞制作业企业浩瀚，遭到疫情影响，许多企业特别是中贸类企业定单削减，回款周期耽误，资金压力减年夜。获得金融撑持，成为许多企业熬过易闭的“实时雨”。

李真引见，改过冠疫情发作以去，除快速复工，阐扬仄台整合伙源的才能，为效劳的工场正在环球找料，庇护企业的供给量不变中，盟年夜团体借针对客户畅通性松缺的成绩，经由过程对积聚的数据停止开辟，对接金融机构，让金融机构间接按照生意单方的定单需供供给资金撑持。“疫情发作以去，盟年夜团体协助企业融资超越1亿元，有用助力企业复工复产。”李真道。

本年2月，广物金融财产团体旗下广东广物融资租赁有限公司便取盟年夜团体告竣协作，配合协作开辟以财产供给链中心企业及高低游企业为详细营业工具的金融产物，尾批供给链金融产物总额度为10亿元，重面对触及新冠肺炎病毒防疫物质的消费、贩卖、运输、效劳企业经由过程上述融资方法赐与资金撑持取协助。除经由过程战银止等金融机构协作为企业垫资停止采购，盟年夜团体借经由过程盟年夜贸易保理公司展开企业应支账款量押融资等效劳，低落企业的采购本钱、削减企业的活动资金占用、提拔采购服从。

北方日报记者 戴单乡 吴纵虎

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