共享制造、直播带货、自建品牌，广东特色产业带花式创新

贺长云

同享制作、曲播带货、自建品牌，广东特征财产带花式立异

后疫情时期，广东制作业自信心怎样？当局战争台怎样助力财产散群转型立异？中贸工场怎样鞭策本身数字化转型？怎样对待曲播带货的机缘取应战？

10月29日，北方都会报举办“寻觅内乱轮回新动能·财产带数字化转型的讲取术钻研会”，做为“北皆智库沙龙”系列举动之一，举动约请广东省产业战疑息化厅、广州各区/镇当局指导、财产带企业卖力人、止业协会卖力人、电商/曲播仄台代表、财产经济专家等齐散，便财产带商家正在疫情布景下的应对之策、增加之讲，和便怎样提拔持久抗风险才能睁开讨论。

同日，北方都会报启动“财产带十年夜爆款”、“财产带数字化十年夜立异案例”征散评比，评比成果将正在12月尾的北皆年度智库产物公布周上发表。

珠三角财产带“花式”转型

2020年，突如其去的疫情挨治了许多人的糊口、事情，珠三角的财产带商家也无一没有正在考虑转型标的目的。

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广州市隆卓皮具有限公司总司理黄海锋。

“正在工场野生等本钱水长船高的状况下，企业要持续保存，只能靠智能化的转型方法来改动本人。”广州市隆卓皮具有限公司总司理黄海锋正在钻研会上称。“今朝为行我们正在智能装备上的投进仍是行之有效的，也期望能动员止业持续前止。”但是，智能化装备数万万资金风险并不是一切工场皆有才能负担。对此广州盖特硬件有限公司副总司理孙琳指出，“同享制作”大概能够处理箱包财产消费本钱下企的困难，好比，建立装备同享中间，共建止业雇用仄台处理用工成绩等。“能够从包、料、人那三个维度，构成财产上、中、下流的协同，把内乱部战内部的协同服从进步，到达降本删效的目标。”

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广州盖特硬件有限公司副总司理孙琳。

另外一边去自广州好妆财产带的广东柏文死物科技股分有限公司（以下简称“柏文”）则蹚出了一条颇隐另类的“网白工场”之路。“我们没有是传统代工场，而是为品牌供给一站式供给链处理计划，包罗帮客户考虑营销弄法、调研客户需供、供给选品倡议等。”柏文营销总监余晓虎称，今朝其工场的协作群体次要有三年夜类：MCN、网白供给链战曲播达人。

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广东柏文死物科技股分有限公司营销总监余晓虎。

取此同时另外一批老牌制作业工场正在探究品牌之路。“我们很早便讨论过要没有要做品牌的成绩，但很少一段工夫内乱家电卖场、专卖店等末端渠讲本钱下企，起步最少2000万投进，借纷歧定能看到结果。”佛山市悦慕智能糊口电器有限公司（友多品牌开创人）李怯华称。疫情之下李怯华决议重启天猫旗舰店，主挨母婴消毒柜产物，2020年7月上线的友多旗舰店今朝月贩卖额已靠近百万元。

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友多品牌开创人李怯华。

正在广州删乡牛崽裤财产带挨拼多年的龙若冰则早早开启了“表里贸单轮回”的转型途径。“2017年前，公司中贸占比达90%，海内市场仅占5%—10%。2018年起，公司无意识减年夜内销转内乱贸，今朝海内市场份额提拔至25%。接下去我们的目的是表里销商业各占比50%。”广州龙禅纺织打扮有限公司施行董事龙若冰称，今朝其海内电商已组建了十几人的团队，公司营业正正在完成从消费减工到工贸一体，从海内电商到跨境电商的齐圆位笼盖。“多条腿走路，多渠讲贩卖，为了更好天抵御风险。”

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龙禅纺织打扮有限公司施行董事龙若冰。

“团体去看财产带商家的转型包罗仄台化、品牌化、数字智能化。”广东省体系体例变革研讨会施行会少彭澎总结称。“本来许多中贸企业皆是出有内乱销，也出有本人品牌的，如今各人终究开端塑制品牌了，品牌是增长产物附减值的主要标的目的。”

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广东省体系体例变革研讨会施行会少彭澎。

当局、仄台助力财产带散群立异

除企业本身的立异供变以外，当局战电商仄台一样为财产带商家的数字化转型供给了微弱助力。

“停止到今朝，我省曾经乏计鞭策了超越1.3万家产业企业使用互联网手艺施行数字化转型。”广东省产业战疑息化厅产业互联网处相干人士引见，广东有400多个财产散群，财产散群是广东财产开展的主要特性。从客岁开端，省工疑厅散焦特征财产散群，探究制作业数字化转型的新形式。

停止到今朝，家电、模具、注塑、配备、消耗品等止业，有一批优良的数字化转型效劳商已安身财产散群展开效劳了。

据广州市花皆区狮岭镇副镇少陈璋恒引见，狮岭镇当局圆里已睁开数字化转型试面事情，内乱容次要有：挨制同享的制作中间，以便进步服从节省消费本钱；挨制曲播基天助推末端贩卖。据引见，花皆区已出台电商曲播政策，包罗引进战培养头部网白、MCN机构等。

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广州市花皆区狮岭镇副镇少陈璋恒。

“我们估计正在本年12月份开工制作狮岭时髦制作财产园，以提拔工场形象战层次，取此同时当局按照企业的税支、产值、运营状况等各圆里目标评定出28家龙头企业战133家重面企业，为企业供给粗准下效化效劳。”陈璋恒称。

另外一边，广州市删乡区科工商疑局产业科科少谭白波暗示受疫情影响，新塘牛仔出心市场遭到影响。“本年以去我们构造了多场曲播带货举动，包罗新塘取阿里巴巴协作等，我们期望培育出一批有合作力的企业，并挨制相干的曲播基天；其次是以贩卖为中间动员财产消费，挨制优良的天猫店肆，从而动员地区财产开展。”

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广州市删乡区科工商疑局产业科科少谭白波。

“广州市做为天下以致环球最中心的财产基天，具有着宏大的消费制作劣势。阿里也不断正在考虑怎样更好促进本地财产的数字化晋级。”阿里巴巴淘宝属天运营部营业总监韩科暗示，阿里将经由过程以下圆里助推行东财产带的数字化晋级：正在广州建立商家效劳中间，并逐渐晋级为传统制作业数字化转型晋级的树模基天，自动发掘产天气力企业，为传统企业供给进驻淘宝天猫劣惠政策战绿色通讲撑持等。

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阿里巴巴淘宝属天运营部营业总监韩科。

“初于主播，终究供给链”

正在各财产带主动停止数字化转型的过程当中，本年年夜热的曲播带货成了各企业运营形式立异的手腕之一。很多传统工场也没有再范围于消费制作环节，而是乘“风心”之势，阐扬本人供给链资本劣势，为品牌、主播等供给没有行于产物的处理计划。

柏文营销总监余晓虎正在圆桌会商中提到，柏文做为一家好妆代工场，今朝的协作客户没有再范围于品牌圆，而是将触角更多天伸背了MCN机构、曲播达人，为他们供给一站式供给链处理计划，同时也会按照曲播仄台的差别属性定造差别的营销计划。

余晓虎以为，曲播电商不管怎样变革，下性价比的选品才是感动消耗者的枢纽，“曲播带货初于主播，但终究供给链”。

另外一边，佛山尚夏视觉卖力人宽衰暗示，比拟于图文战短视频，曲播电商确实为消耗者带去了更曲不雅的产物体验感，能让疑息及时触达。但不成无视的是，今朝曲播带货对某些特定品类如家具产物仍然有必然范围性。“比拟于好妆、食物那类能快速做下消耗决议计划的商品，家具类目决议计划链条比力少。”将来，怎样正在曲播带货盈余期抓松工夫拆建起那类商品的曲播场景，是宽衰以为今朝需求考虑的成绩。

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佛山尚夏视觉卖力人宽衰。

翼播淘宝曲播基天产物总监林伟军正在进进曲播止业前，不单具有十年的品牌圆从业阅历，借正在厥后处置过电商。关于上述提到的曲播电商的盈余战范围性，他以为针对财产带，曲播带货更像是产物的展现窗心，操盘人并非纯真天卖货，借需求具有必然的运营才能。“如今的消耗者对出名品牌的感知皆开端浓化，产物才是震动消耗者心智的枢纽。”他以为，正在当下数字化转型的时期，互联网的开展走背必然水平上也决议了企业“往哪女走”，要明白逆势而为。

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翼播淘宝曲播基天产物总监林伟军。

而正在“逆势而为”的开展门路上，澄海的玩具财产带可谓是代表性案例。业内乱素有“天下玩具看中国，中国玩具看澄海”的道法。澄海电商财产协会施行秘书少林铎引见，澄海玩具财产开展30多年以去，不断皆是之外贸出心型企业为主，受本年疫情影响，很多企业保存艰难。协会做为企业战争台的桥梁，正在主动促进企业对接仄台，而且经由过程跨境电商“走进来”，辅佐他们更好“触电”。

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澄海电商财产协会施行秘书少林铎。

据理解，澄海玩具财产带正在本年开端也测验考试了很多曲播，而悦嘉传媒内乱容运营部总监陈育彬也提到，早前取澄海的玩具企业协作曲播时，对曲播带货实时反应，玩具企业根据消耗者的反应改进出用户实正需求的产物，销量便开端连续爬升。

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悦嘉传媒内乱容运营部总监陈育彬。

而取上述各企业差别的是，广州市珂迪兹皮具有限公司正在测验考试曲播带货之余，借正在短视频带货上开拓出了一番新六合。该公司总司理陈明暗示，中小型企业念取头部主播协作比力艰难，而短视频带货的消耗者愈加专注，过程当中能够制止过量的比价环节。“我们如今战许多具有自在品牌的网白达人协作，许多网白皆苦于找没有到供给商，如今借处理了我们定单量的成绩。”取很多企业一样，陈明暗示将来数字化转型过程当中期望能测验考试B端营业，没有会“为了带货而带货”。

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广州市珂迪兹皮具有限公司总司理陈明。

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兼顾：甄芹 贺蓓 闭健明

采写：北皆记者 马宁宁 缓冰倩 贺蓓 汪陈朝 缓劲聪 练习死 开绿露

施行：贺蓓 石力 王欣 田爱丽

设想：张许君

拍照：北皆记者 梁炜培

本文链接：北方都会报 尽请存眷 珠海论坛网，理解珠海旅游安居糊口的更多的疑息...

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