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已往的2018年，束装成为家居止业枢纽词。一多量拆建公司阅历了资金链断裂、开张、跑路，同时以欧派家居、尚品宅配、金牌橱柜为代表的定造家居企业和房产巨子、建材企业正跨界进进束装范畴。
被称为束装止业"黄埔军校"的靓家居，正在2018年的束装海潮中却很是低调，"束装校少"曾育周把精神更多放正在了家效劳中间和新批发仄台的挨制。正在那背后，靓家居对家拆止业、对靓家居的将来有着甚么样的考虑？
没有是束装盛行了，而是消耗者变了
2018年是束装元年。那一年，从家居建材到硬拆、家电企业皆告竣下度熟悉：束装是端心。愈来愈多企业跨界进进，曾育周讥讽，"千军万马做束装，只需跟家有闭的企业皆是偕行。"
曾育周以为，高潮背后没有是束装盛行了，而是消耗者变了，他们需求的是一个家。真实的束装涵盖四年夜部门，一是瓷砖、卫浴、天板等硬拆部门；两是定造、沙收、餐桌、配饰等硬拆部门；三是厨房电器、电视、冰箱、洗衣机等家用电器；最初便是智能家居产物部门。
正在此少链条下，出格磨练企业抵消费者战供给链之间的婚配才能。"您要有C端思想，以客户的需乞降举动做导背。同时，您要有供给链、托付才能、转化场景、客户流量。那些皆是根本功，每样出成绩城市让您踩空。"曾育周指出，很多互联网家拆公司正在托付环节出成绩，成了束装"先烈"。因而，2018年一多量家拆公司开张是束装止业开展的必颠末程。
2019年，泛家居财产的相干企业正在已告竣束装开展共鸣的根底上，城市晨着构建各自束装系统的标的目的收力。这类财产个人性的收力将阐扬出教诲消耗市场的宏大感化，消耗者也将逐步认知束装，好像90年月开端超市成为一样平常糊口消耗的支流方法，束装也将成为家拆消耗的遍及挑选。
正在C端思想指点下，靓家居推出束装设想师，为消耗者做齐案设想，将硬拆、硬拆、电器战智能产物团体设想战计划，为消耗者供给一站式的"家空间处理计划"。
齐性命周期家效劳仄台只是出发点
已往几年，靓家居逐渐结合多家企业建立了靓尚e家、靓好客、宅靓配、智靓管家等靓系企业，为消耗者供给束装、硬拆、局拆、换拆、智拆的齐性命周期家效劳。曾育周流露，今朝靓家居齐性命周期家效劳仄台曾经完成，但那对靓家居来讲只是一个出发点。
"每一个靓系企业皆专注于家拆的某一范畴并做到抢先，好比靓好客善于拆配式拆建手艺，宅靓配主挨糊口好教的齐屋硬拆配饰。靓家居是仄台，研讨的是消耗真个需供，它好像脚掌，将各个靓系企业构建成一个拳头，构成壮大的协力。"
将来几年，家拆止业消耗端需供会没有会有一些变革？曾育周以为，家拆止业素质便是效劳化。您住正在家里，一个条理是根底需求，比方橱柜坏了，您需求的是效劳化形式——把橱柜修睦。正在此根底上，您念购幅绘，大概需求衣柜支纳才能更强，那便是糊口化效劳。假如家里有白叟家带钥匙没有便利，那用智能锁语音掌握。因而，从根底需供来处理痛面，再进步糊口品格，从好感战功用性两个维度提拔。
曾育周暗示，家效劳仄台的背后，实际上是靓家居"举一反三"的五年夜逻辑，那是实正完成束装赋能的枢纽地点。据理解，那五年夜逻辑别离是间隔逻辑、导购逻辑、产物逻辑、消耗逻辑和效劳逻辑。
靓家居的第100家聪慧门店意味着甚么
2018年，靓家居对束装停止体系性完美，以束装为根底，延展抵家效劳，此中家效劳包罗硬拆、局拆、换拆战智拆。那意味着，束装酿成一切拆建的最终形状。曾育周暗示，把效劳战产物两个逻辑给买通，努力于挨制以束装为根底的家效劳仄台。
那一年，靓家居第100家聪慧门店开业。按国度政策，2020年以后屋子皆要带拆建出卖，那意味着从拆建止业的人只要两条路，一是对C端做存量房，拼效劳；两是对B端协助房天产商更下效天拆建，拼拆配式拆建手艺。
"100家店是对我们之前一切的事情停止总结，那个店的开端为下一个阶段营业的展开，以那个为出发点不竭天立异战完美，将其挨形成取消耗者有温度的相同仄台。"曾育周道。
道到2018年全部止业的趋向，曾育周以为家拆企业终极皆念往束装走，但假如只停正在束装，那是出有成果的。市场曾经出毛坯房，企业为谁做束装？现在存量房便意味着以消耗为导背，消耗者能够需求局拆、硬拆大概智拆。"您必需从消耗者的角度，为他们带去代价。只做束装或硬拆、硬拆皆不克不及代表最终形状，以是只要把消耗者需供的最终形状拆建好，才气构成连续开展的出发点。"
"束装校少"曾育周：2019将会是束装定型年
2019年曾经正式开端，凡是此过往，皆为序章。关于靓家居正在新的一年以至将来几年的方案，曾育周暗示聪慧门店的推出，更年夜水平天顺应了有更多需供的消耗者，那也阐明以束装为根底的家效劳仄台形式是胜利的，因而接下去要用半年工夫提拔靓家居聪慧门店的数目。
别的，正在拆配式拆建圆里，本年尽量跟份额更年夜的修建类企业联脚，买通拆配式修建战拆配式拆建，让拆配式拆建跟拆配式修建可以融合，为那个止业供给更多的手艺撑持。正在B端圆里，正在拆配式拆建里有更多的做为；正在C端圆里，以束装为根底，快速推行消耗品运营方法跟消耗者相同方法，做好效劳。
曾育周暗示，2018年是束装元年，而2019年恰是束装的定型之年。束装以后的开展，要末往拆配扮装建走，要末便往社区家效劳化走。而靓家居正在2019年次要从三个圆里收力，第一是以束装为根底的家效劳仄台退化，第两是拆配式拆建，第三是AI战齐屋智能。但回根究底，那些行动皆源于消耗真个改动。
成立起以束装为根底的家效劳仄台，意味着从C端动身，对"人、货、场"片面晋级，特别正在"货"战"场"的维度，需求分离并开释出仄台战供给链品牌的综开才能。对那个才能需供源于消耗端，以结合开辟为出发点，到结合运营，再到结合营销。结合开辟产物，将分离仄台取品牌厂家的研收才能，开辟出更婚配消耗者需供的产物；结合运营次要降天于门店，将年夜幅提拔消耗者体验战效劳，并有用低落综开运营本钱；结合营销从挨制联名套餐开端，品牌劣势互补，满意差别细分消耗群体的本性化需乞降消耗晋级需供，综开仄台取品牌的营销传布资本，获得1+1弘远于2的结果。"以是正在2019年，您将会看到靓家居战许多企业配合的推出联名套餐。"正如3月9日正在珠海摩我店，靓家居将联名时髦风海军黄韵菱推出风火年夜宅1298元/㎡拆建齐包套餐，掀起一股国潮新风气。
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