整合能力大比拼！广州定制家居展，整家、整装成热点

狭缝求生室

正在6月23-25日举办的第11届广州定造家居博览会上，整家、束装成了枢纽词，本年以至借删设以束装为中心主题的展区。尚品宅配特地推出BIM数字化束装“束装云”展位，而具有阿里计谋投资的至里束装则夸大为拆企赋能。比拟束装，整家观点遭到定造家居止业更年夜范畴欢送。展会现场，年夜天然、艾依格、米兰纳皆推出整家定造。

本年定造家居展

束装零丁开设了场馆

做为2022年尾场家居嘉会，本届展会备受注目，以“定造+束装”为主题，初次接纳保利馆+国采馆单馆联展，展出头具名积达14万㎡，比拟上届删幅35%。1000+定造家居财产链高低游品牌齐散，展现齐屋定造、整家/束装、门窗/木门/护墙板、板材、五金、移门/门板、硬件、粉饰质料、机器、辅料配件等齐财产链品牌，10000+款2022年度新品退场。

本年定造家居展，束装也零丁开设了场馆。北皆·湾财社记者正在现场理解到很多家居企业皆正在现场开了束装馆。如尚品宅配展出的“束装云”拆建导航体系，供给硬拆-硬拆-定造一体设想计划。体系施行可视化施工监视，施工圆正在号航体系及时图文更新施工状况，业主可齐程正在线跟踪拆建进度，查阅施工功效，无需去自跑工天，能使监工更便利。同时，体系可正在线化施工验支，业主可依超导航体系显现的 “验支尺度”对各个节面工程的施工功效停止验支，让验支有据可依。井可正在线化办理工程验收获果，反应验支定见，跟进工程建整状况。

从单品类开展到各人居形式

满意消耗者一站式选购齐场景需供

本年广州定造家居博览会的主题为“定造全年”，束装、整家、整开齐财产链正正在成为定造家居止业新的时期风心。整家、门墙柜一体化等多品类运营形式，为企业的开展供给了新的赛讲。定造家居止业也从单品类开展到整家、门墙柜一体化等多品类散成的各人居形式，那也意味着止业从市场驱动改变为需供驱动，满意消耗者一站式选购的齐场景需供。跟着止业步进整家、束装开展新阶段，定造家居止业成为泛家居财产壮大的流量进口。家具、家电、家拆、硬拆、智能家居等财产取定造家居财产交融趋向渐隐。

“我们创始了一个新的形式，叫效劳性制作业。这类效劳性制作业之以是可以快速开展，得益于中国的疑息化、智能化转型、智能制作。”正在尾日《中国定造 本创20年》回忆取瞻望论坛举动上，广东省定造家居协会会少张挺暗示，重新世纪到如今，止业阅历了20年开展，阅历了橱柜、衣柜单体到齐屋定造再到整家定造战束装定造，多种形状的开展阶段。

展志天华家居团体有限公司副总司理李楠以为，企业的枢纽词是“交融”战“托付”。“交融”便是从废品家具过渡到本性定造，再过渡到如今的部分整家定造，另外一个枢纽词是定造企业对托付和购置力的了解。德翔木团体团体董事少、安然树品牌开创人崔海明以为，定造是立异的泉源，也能协助企业得到利润，由于同量化没法赢利。欧派克开创人兼董事少许超以为，束装停止到如今，接下去硬拆是重面。

有“树木”、露营配备

场景化显现家居消耗新形式

陪伴着消耗形式的迭代晋级，家居止业从产物展现晋级参加景战代价输出，止业从“产物思想”退化到“糊口方法思想”，那给家居企业的开展带去新的贸易时机，场景化显现新的家居消耗形式。萌辱、露营、房车等成为今世年青人的心头好。他们喜好定造统统，寻求潮水、风趣、好玩、本性化。

北皆·湾财社记者正在现场看到，很多展区将树木、露营配备带进了现场，不雅寡歇息此中，似乎正在室内乱取年夜天然密切打仗，沉醉式体验的同时，也看到了很多新产物。本届展会环绕家居消耗形式的变革，特设沉年糊口家、嗨森一全年、2022房车糊口迷您派对等主题展区：沉年糊口家以糊口周边定造、家居糊口定造、糊口消遣定造三种方法讨论、开掘战分享年轻人对糊口品定造的寻求标的目的。

嗨森一全年以1000+仄圆米展区里积，挨制12个“家”主题品牌展区战12个主题安装，显现科技、艺术等富有传染力的互动场景。2022房车糊口迷您派对带去当下潮水的房车风气：房车、露营配备、影院文娱、咖啡、酒……今世年青人喜欢的定造消耗形式。

【企业明面】

尚品宅配：

推小橙东家题

抢占Z世代消耗市场

正在广州定造家居展，尚品宅配正在两个场馆均做了展现。除“束装云”拆建导航体系，尚品宅配借重面推出“小橙店”主题。据引见，“小橙店”旨正在挨制一个沉时髦潮牌家居店，将锁定年青化消耗新流量，经由过程沉时髦、沉资产、重设想、快转化等凸起劣势，抢占Z世代消耗市场，撬动时髦经济新增加面。

尚品宅配总司理李嘉聪暗示，怎样正在当前情况下拥抱年青消耗市场，快速提拔反懦弱才能，抵抗没有肯定的打击取风险，更快触达客户、效劳客户，重启停息键，恰是尚品宅配推出“小橙店”的初志。据引见，“小橙店”是尚品宅配经心研收推出，由总部重面搀扶投进，基于中心手艺劣势挨制沉资产小店里形式，只需30W+的投资金额即可开店。详细来讲，尚品宅配“小橙店”具有沉时髦、沉资产、重设想、快转化的四个主要特征。“依托尚品宅配止业抢先构建的线上传布矩阵，使用成生的O2O营销系统，增进引流获客、量尺下单，让贩卖线索完成5天快速成交转化。”

关于束装，尚品宅配相干人士引见，束装部门今朝次要由尚品宅配旗下的圣诞鸟束装去卖力，用束装3.0形式的拆建导航体系为消耗者供给了更加便当的监工形式，经由过程拆建导航体系，消耗者能对质料调理、施工办理、业主张睹、职员调理停止及时理解战羁系，并对将来的托付历程构成曲不雅预判。圣诞鸟束装对工人的派单办理是体系化的，颗粒度细到分钟级，并可以及时显现当天事情使命完成进度战状况，并背体系上传完成成果，然后再经由过程监理验支派单，构成一个从派单施行到办理的齐闭环的办理流程。“正在硬拆圆里，尚品宅配则持续阐扬齐屋定造的劣势，取圣诞鸟一同完成硬硬拆，而BIM则为全部流程停止手艺赋能。”

年夜天然家居：

从“齐屋定造”晋级为

“安康齐屋定造”

提起年夜天然许多人会念到天板产物，正在本次定造家居展示场，年夜天然家居提出从“齐屋定造”晋级为“安康齐屋定造”，用安康从头界说齐屋定造。《中国安康人居及天板消耗趋向利剑皮书》指出，“后疫情时期，百姓群体安康认识觉悟”。详细表示为：消耗者遍及存正在安康搅扰，消耗者安康认识提拔，安康界说多元化；另外一圆里，“80、90后成安康消耗主力，TA们更情愿为安康购单，安康消耗遭到存眷战逃捧，正在室内乱的工夫增加，对居家安康更慎重”。

对此，年夜天然家居以为，正在满意消耗者对齐屋定造产物的共性代价以外，借该当满意其对家空间的安康需供。为供给安康齐屋定造处理计划，年夜天然家居十年磨一剑，构建了止业内乱数一数二的壮大财产链战财产群。正在自有林天战制作基天的坚固根底上，年夜天然家居正正在构建满意安康齐屋定造需供的“1+2+N”的财产群，“1”是木天板财产，“2”是门墙柜财产取铝开金财产，“N”是家电财产及浩瀚的硬拆用品财产。

据流露，5月31日，年夜天然家居宣布了其“史上最年夜的构造调解计划”，将原本的自力核算的奇迹部造，调解为本能机能部分造，突破原本的以产物为区隔的运营系统，中心正在于构建“年夜制作系统”取“年夜营销系统”，使构造架构下度婚配“安康齐屋定造”的运营计谋。年夜制作系统卖力“1+2+N”财产群内乱相干产物的研收、制作，是全部公司的本钱中间；年夜营销系统卖力营销取效劳，是全部公司的利润中间；后端撑持部分，则是全部公司的用度中间；以此包管完成安康齐屋定造的开展目的。

至里束装：

拆建各人居死态

供给束装供给链处理计划

至里束装为广州至爱智家旗下的一站式齐屋定造+束装供给链仄台，公司得到阿里巴巴5亿计谋投资。据理解，至爱智家自2014年景坐以去，便努力为家拆企业供给更完美的束装定造处理计划，挨制一套契合束装定造的齐链路办理体系，拆建各人居死态，为拆企赋能。多年去，至爱智家对都会工场运营专心研究，探索出一套可复造、齐周期的都会工场运营办法论。

至爱智家松跟各人居、齐屋束装的开展趋向，不竭探究新的运营形式、追求晋级之讲，整合伙源、买通止业高低游，构建出“引流、设想、消费、托付”的赋能链路，经由过程线上线下齐圆位引流获客，散3D云设想（束装设想）、i72商乡（供给链仄台）、BIM（施工办理）、智能制作（DMS体系）、WMS(仓储办理)、 TMS(运输办理)、至拆宝APP（装置办理）于一体的效劳，为拆企劣化资本、降本提效。

正在展位现场，至里束装现场事情职员夸大，AI智能设想、疑息化办理、智制+当地化效劳、优良供给链是本身劣势。据引见，借力本钱力气，依托壮大的数字化仄台使用，为拆建企业、家居门店战设想师供给齐屋定造、拆建主材、硬拆配套等束装赋能效劳及一站式的束装供给链处理计划。2020年至里束装已联袂天下36个本地化都会效劳中间，以“厂、店、仓”三位一体的束装效劳形式，完成人、货、场最短间隔，最下效的效劳死态闭环，配合构建束装财产重生态。

察看

不管是整家，仍是束装

背后磨练的皆是企业的“整开”才能

广东省定造家居协会&广东衣柜止业协会秘书少、中国（广州）/（成皆）定造家居展开创人曾怯，以为“定造全年”的三重寄义：整家、束装、整开。消耗者对家居选购偏向于费心、省力、省时、省钱的一站式弄定形式；同时流量进口多渠讲、碎片化，获客本钱愈来愈下，劫掠流量、提拔客单值成为财产链配合的挑选。正在多重身分的感化下，定造家居止业正在2021年吹响了“整家”争取战的军号。

欧派、索菲亚、掌上明珠、皇晨定造前后公布“整家”计谋。整家能够简朴了解为给消耗者供给根底硬拆完成后的拎包进住效劳，差别企业有差别的配套效劳。整家定造包罗了齐屋定造、家具、硬拆、电器等一站式配套，近来定造家居企业纷繁推出整家套餐。整家，是消耗者的挑选，也是市场合作利剑热化的产品。

2021年“束装”也正在定造家居止业掀起新一轮高潮。亿邦泛家拆止业尾席专家、中产联束装分会秘书少唐人以为“束装”即“拆建一个家”，涵盖设想、施工、质料选购三年夜效劳，经由过程对质料要素、设想要素、施工要素的有用构造，完成更好的用户体验、更下的运营服从，是拆建效劳的最终目的。

束装到底有多水？欧派、索菲亚、尚品宅配等头部家居企业用数据证明束装渠讲的潜力，欧派推出束装各人居品牌StarHomes星之家，束装各人居接单功绩乏计打破20亿，删速达104%；索菲亚2021年前三季度束装渠讲奉献支出3.13亿元，比客岁整年增加4倍；尚品宅配、维意颁布发表片面转型束装公司，经由过程BIM手艺为束装赋能。

2021年顶固、玛格、诗僧曼、掌上明珠、直好、丽维家等企业，也正在束装赛讲上加快规划：玛格公布玛菓束装散立室居品牌，亚度推出“智拆好家”家拆产业互联网仄台，直好家居推出束装各人居齐新品牌耀星家，诗僧曼公布聪慧束装，顶固推出下端束装品牌纳尺NACI，掌上明珠推出齐屋拆配式束装子品牌「自宅」，丽维家取淘吾家推出“HI束装”仄台……从各各人居企业正在束装上的行动去看，规划束装渠讲局势所趋，成为定造家居企业打破百亿瓶颈，冲刺千亿目的的主要增加面。

不管是整家，仍是束装，背后磨练的皆是企业的“整开”才能。整家需求整开更多家拆质料，束装涵括设想、施工、质料触及拆建的齐财产链，效劳链条更少、易度系数更下，不管对家居企业仍是拆建公司，皆是宏大的磨练。整家及束装，代表的是定造家居止业开展到必然阶段，为了更好满意消耗者需供，正在定位战才能上的更迭。一圆里，磨练的是家居企业对供给链等硬性圆里的整开才能，此中包罗产物、消费、物流、装置、卖后等；另外一圆里，表现企业正在资本、设想、效劳、人材、文明等硬性圆里的整开才能。不单单是渠讲的拓展、功绩的增加，更意味着止业构造才能、效劳才能和代价的降维。

采写：北皆·湾财社记者 陈养凯 肖韵蕙 练习死谭骕 开昕佚

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黯然销魂1912

无论是整家，还是整装，背后考验的都是企业的“整合”能力。[赞][赞][大笑][大笑][呲牙][呲牙]