独家专访奥飞娱乐总裁助理苏江锋：母婴业务持续增长，...

天然悠然牌

文、图/羊乡早报齐媒体记者 莫谨榕 练习死 许张超
从“玩具王国”到“本创动漫”，再到进军婴童用品，头顶A股“动漫第一股”光环，比年去奥飞文娱环绕“IP+齐财产链”停止转型的停顿备受存眷。远期，奥飞文娱闭于非公然刊行股票申请得到中国证监会刊行考核委员会考核经由过程，拟召募资金约11亿元，别离用于玩具产物、婴童产物的扩产建立项目，和奥飞欢欣天下乐土网面建立项目战齐渠讲数字化运营仄台建立。比年奥飞文娱的婴童营业同样成为奥飞文娱功绩中的一年夜明面，奥飞文娱半年报显现，上半年停业支出到达10.88亿元，而婴童用品到达4.60亿元，占比力客岁同期进步10.5个百分面至42.31%，初次超越玩具贩卖占比。
从2006年创建“澳贝”规划婴童板块，到2016年收买北好婴童品牌“babytrend”，奥飞正在传统的玩具、动漫营业战新兴的婴童、乐土营业中怎样均衡合作？比年提出的“IP+齐财产链”计谋停顿怎样？将来又有哪些新的规划战方案？克日，奥飞文娱总裁助理兼婴童营业总司理苏江锋承受羊乡早报记者独家专访时流露，奥飞“IP+齐财产链” 计谋“出有变”，年夜母婴营业是一个更理想且经济的通路，对奥飞“IP+”中心计谋停止延长。他借估计，到2020年，公司婴童营业范围将打破10亿元群众币。

奥飞文娱总裁助理兼婴童营业总司理苏江锋

道母婴：止业集合度低对我们是时机
羊乡早报：做为一家本来以动漫玩具为主停业务的上市企业，为什么比年去开端鼎力规划母婴板块？
苏江锋：2019年，我们提出了年夜母婴计谋，次要是基于止业、产物、传布等圆里的研判。起首，母婴止业市场范围宏大，财产集合度较低，止业巨子没有较着，海内母婴财产还没有呈现过百亿的企业，那对我们是一个时机；其次，我们本有营业曾经积聚了必然的供给链才能、研收才能战市场营销才能，是能够背母婴止业复造或横背拓展的；别的，现有的两个母婴品牌具有必然市场认知战市场占据率，正在消耗者群体中有必然的心碑。我们以为，把旗下IP跟母婴产物分离正在一同，可以比力快成立起消耗者认知战信赖。
羊乡早报：本年上半年，奥飞婴童用品停业支出占比42.31%，同时玩具贩卖比重降至35.92%，您以为，呈现这类营支比例变革的缘故原由是甚么？
苏江锋：本年上半年，我们婴童营业连续完成正背增加，估计到2020年范围将打破10亿元群众币。我们阐发有几圆里的缘故原由，一是母婴止业自己的发作。停止2019年，年夜母婴止业范围已超3万亿，止业格式正在发作改动，入口年夜牌、年夜母婴品牌、低端品牌鼎足之势，电商年夜母婴品牌正正在打击传统品牌，有直讲超车的能够。两是我们正在年夜母婴止业规划也比力早，正在研产供销圆里积聚了必然的根底。相对来讲，玩具做为一个非必须品，本年遭到疫情的影响比母婴用品年夜一些，那也是母婴板块营支占比进步的一个缘故原由。
道跨界：好的产物会给IP带去更年夜暴光
羊乡早报：婴童用品固然市场广阔，但合作也非常剧烈，已有很多品牌年夜厂占有必然的市场份额，奥飞跨界规划的合作力正在那里？
苏江锋：我们阐发，跟着90后成为母婴市场的支流用户，传统品牌的忠实度面对应战，止业的集合度没有下，为新品牌供给了时机。虽然止业合作剧烈，但新用户的受教诲水平更下，那让我们正在履行新产物时节省了市场教诲的本钱。好比，我们近来推出的棉柔巾产物，用户会自止比对各合作品牌的好坏势，按照本人的需供挑选适宜的产物，以是物好价劣还是用户决议购置的枢纽。如今去看，我们经由过程棉柔巾破局“破”得没有错，来岁年头会测验考试进进火杯、餐具、寝具等范畴，再今后会进进纸巾、干巾等财产。
羊乡早报：您曾道过，母婴是流量时期奥飞“IP+”中心计谋的延长，那能否意味着母婴用品也会成为奥飞IP的流量进口？
苏江锋：约莫正在2003年，我们正在传统的玩具营业以外增长了动漫营业那个新赛讲，推出一系列K12（教前教诲至下中教诲）动绘。当动漫营业做起去当前，2006年公司开端跟母婴止业发生毗连。已往，我们以IP受权的方法跟其他财产停止协作，2016年收买母婴品牌“Babytrend”后，我们开端思索基于我们的IP自止设想战消费相干产物，深度发掘“IP+财产”的形式。以是，当我们正在本人的母婴产物中参加奥飞IP元素，一定会对产物有IP“减持”，给消耗者发生信赖感，反之产物也有自然的引流功用。好的产物也能给IP带去更多的使用场景暴光，增进IP热度，提拔用户粘性，以至能够做为IP推新流量的进口。二者相辅相成，将发作出更年夜的变现空间。
道IP：“IP+”还是中心 头部IP发作力强
羊乡早报：此前，奥飞提出专注主业的“IP+齐财产链”计谋。现在奥飞规划婴童用品，能否意味着奥飞计谋的改动？
苏江锋：出有变。畴前公司经由过程玩具鞭策了许多IP成为典范，如今经由过程IP的团体效应反哺产物。将来，关于不竭更替的重生代女童战新晋妈妈来讲，该当经由过程甚么来抢占他们？年夜母婴营业是一个更理想且经济的通路，是流量时期对奥飞“IP+”中心计谋的延长。
IP是奥飞的中心合作力，我们正在IP圆里的投进不断正在增长。本年10月，《贝肯熊》第五季正式上映，像超等飞侠、年夜卫贝肯、喜羊羊取灰太狼、巴啦啦小魔仙那些热点动绘皆连续开辟或迭代新形象，同时也正在创做战孵化一些新的IP，逐渐投放进进市场。
从我们的角度去看，头部IP的影响力仍是很年夜的，IP的变现才能战经济开展程度互相关注，我们以为，跟着中国经济的逐渐苏醒，IP必然会发生极壮大的性命力。母婴板块能够删速比力安稳，但IP板块更无望完成发作性增加。基于此，我们对IP的投进没有会削减，借会减鼎力度，整开海内中优良资本，挨制IP佳构内乱容，并期望把IP的影响力扩大到成人范畴。
羊乡早报：把IP的影响力扩大到K12+以至成人范畴，奥飞有如何的方案？
苏江锋：不断以去，奥飞IP正在K12范畴仍是比力有市场战出名度的，可是正在K12+人群、年青人中能够影响力相对低一些。年青人市场是一种潮水、一种风心，那块我们不断正在测验考试，念法子扩展对K12+人群的影响力。好比，本年我们结合网易阳阳师推脱手办+盲盒系列产物，年末大概来岁初将会上映贝肯熊系列的年夜影戏，我们发明经由过程盲盒、影戏这类年青人喜好的方法，能更简单战那小我私家群发生毗连。
滥觞 | 羊乡早报·羊乡派
责编 | 刘佳宁
审签 | 魏礼园

练习死 | 李思运

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