2023年母婴赛道年度复盘总结

卡庙寺

以下内乱容基于魔镜洞察《2023年度消耗新潜力利剑皮书》陈述部门内乱容收拾整顿所得。

• 2023年母婴市场团体小幅度增加，各仄台产物死态存正在差别
  

2023年线上母婴市场正在疫情影响下获得进一步开展，天猫淘宝京东抖音仄台母婴市场乏计贩卖额超越2000亿元，渠讲散布圆里， 天猫战京东渠讲占比最下。抖音渠讲贩卖范围连续增加，短视频仄台的母婴内乱容创做者战抖音电商配合增进市场开展。差别仄台的产物死态相好较年夜，天猫仄台以婴配粉战婴童尿裤为主，抖音则正在婴童用品战照顾护士圆里给了消耗者更多挑选空间。

• 婴童必须用品背线下渠讲小幅回流，母婴照顾护士战保健市场开释生机
  

母婴市场中，婴童奶粉赛讲的范围最年夜，2023贩卖额到达了450亿元，因为疫情铺开后母婴真体店等线下渠讲连续铺开，贩卖额小幅度削减2%；其次是婴童尿裤市场，贩卖额超333亿元；删速最快的婴幼女养分品市场值得存眷，同比删速达52%，同时，因为现在“养娃精密化”等科教育女看法的推行，该赛讲下的商品品类进一步细分。

• 传统婴配粉市场趋于饱战，精密化成为趋向，消耗者存眷奶粉的多个维度
  

京东奶粉因为具有跨境渠讲、配收机造等劣势，范围最年夜，抖音仄台凭仗女童奶粉等品类，完成增加；婴幼女牛奶粉等传统配圆奶市场合作剧烈、趋于饱战，婴幼女液态奶、特别配圆奶粉小幅上涨，女童奶粉有较下删速；社媒上会商内乱容集合正在婴配粉政策、婴童食物宁静和各年夜品牌投放大批的KOL内乱容；消耗者认知维度多是奶粉的配圆、奶源等属性目标，消耗者购置决议计划次要由气息、心感战消融性等曲不雅体验战食用结果、没有良反响等利用后感触感染两部门构成。

• 婴童保健食物市场加快增加，必需养分素战自然、复分解分均有较年夜需供
  

婴童养分品市场正在天猫战京东贩卖额同比提拔30%+，抖音贩卖额增加率远150%；正在品类散布圆里，DHA、钙铁锌、益死菌战维死素是婴童保健食物市场的次要身分，不管是市场贩卖范围仍是群众说起度皆表示优良；维死素因为品种浩瀚正在社媒上群众会商度最下，其次，家少正在会商叶黄素防备远视、庇护目力圆里的频次增长；热点商品正在产物卖面遍及会标注身分自然、没有露过剩增加剂等字眼。

• 母婴照顾护士市场不变开展，需乞降产物开辟进一步细分，母婴群体照顾护士认识不竭进步，存眷产物宁静性、安康性
  

母婴照顾护士正在海内市场具有较年夜的空间，从线上表示去看，2023母婴照顾护士市场正在天猫的贩卖额最下，且同比增加也到达30%；母婴照顾护士品种较多，可按照人群分为孕产妇公用战婴童照顾护士，同时也包罗乳房照顾护士战怀胎纹建复等细分赛讲，年夜部门赛讲皆有较好的开展趋向；婴童根底润肤乳战乳液里霜等品类有较年夜的贩卖范围战会商度，消耗者对婴童防晒战女童洗里奶的需供较下，热点商品更多以组开卖卖的情势呈现，正在产物身分战配圆挑选也更倾向于自然身分。

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