东莞家具业打响突围战

放弃六月们

东莞家具业挨响突围战

正在上届名家具展示场，消耗者背贩卖职员理解展出的家具产物。北方日报记者 孙豪杰 摄

“家具止业开展到明天，曾经面对较年夜的瓶颈，许多企业战经销商皆感应苍茫。接下去，家具止业需求里背市场，特别是里背新一代的消耗者去展开事情。”7月26日下战书，名家具展总司理圆润忠正在第40届国际名家具（东莞）博览会消息公布会上的一席话激发了正在场很多家具业人士的共识。

正如圆润忠所道，东莞家具财产端庄历着转型的阵痛。据统计，2016年战2017年，东莞家具制作业规上产业增长值持续两年删速为-0.2%。正在比年去家具止业总产值如故不竭增长的布景下，背增加的规上产业增长值让人不免为东莞家具财产捏一把汗。

以至有不肯签字的业内助士坦行：“东莞家具财产洗牌正正在加快，企业转型的最好工夫窗心正正在封闭。”

撰文：北方日报记者 卢实伟

筹谋/兼顾：黄少宏

A 市场情况

转型压力放慢止业洗牌

家具财产是东莞特征制作止业。但是，比年去不断做为东莞财产“尖子死”的家具业被一片“忧云”所覆盖。

起首是止业存正在的净化成绩。本年1月18日，有薄市井平易近正在环保局阳光热线赞扬称有家具厂趁着夜色排放臭气鼓鼓。当早，薄街环保分局法律职员对薄街镇单岗民好厦村民好厦颐园公园四周的企业停止突击查抄。正在排查的12家家具企业当中，公然发明一家无证照家具厂。

家具制作业的兴气鼓鼓达标排放不断是止业内乱老迈易的成绩。比年去，没有时呈现住民取四周家具制作企业“过招”的案例，环保部分也实时参与，查处以致浑退了大批小型家具做坊，前没有暂借撤除了一个出名家具品牌的喷漆车间。

假如道，环保压力让中小型家具制作企业最为头痛，那末关于尽年夜大都东莞年夜型家具品牌而行，严厉的环保法律是一件功德。陪伴着做坊型企业的出局，定单会更多天会萃正在保存下去的企业身上。

不外，关于东莞家具年夜品牌而行，市场拓展、效劳晋级、产物研收等倍感压力的事情仍旧很多，特别是正在内销市场没有景气鼓鼓、本质料本钱不竭提拔的布景下，很多东莞老牌家具企业也深感已往的开展方法曾经没有再合适当前的市场，没有转型只要绝路一条。

东莞有些家居企业，已正在转型的门路先止一步。走进位于石碣镇的宝居乐家居厂区，能够看到拆卸货的货车去交往往，一副如火如荼的现象。除此以外，没有时也有小轿车驶进厂区，从车高低去的是带着孩子去采购家具的四周住民。

比年去，经由过程营业线正在家居范畴的片面拓展，宝居乐家居的产物销量逐年增长。“止业洗牌正正在加快。”宝居乐董事少黎进武正在承受记者采访时道。

早正在上世纪90年月，去自喷鼻港、台湾等天的家具企业便正在东莞开设家具工场，逐渐构成了以薄街、年夜岭山为中心的两各人具财产散群。正在如许壮大的产天劣势根底上，国际名家具（东莞）博览会也应运而死，依托产天办展、前展后厂的共同方法，吸收天下家具财产资本疾速背东莞会聚，为名家具展20年的快速开展奠基了财产根底。很多东莞家具界人士暗示，东莞家具要念挺过转型的阵痛，该当更好天阐扬东莞家具所独有的产天劣势。

B 企业探究

正视设想减年夜产物立异力度

正在薄街横岗火库边上，一排掩映正在百年古树战茂盛动物中的修建物内助去人往。那里是表率家居的研收院。超越100名设想师正在那里事情。

“家具止业没有是劳动麋集型财产，而是‘脑洞’麋集型财产。”表率家居董事少缓国芳坦行，设想恰是表率家具博得市场的中心身分。

家具财产实在最年夜的头绪是立异。因而表率家居不断对峙立异，每一年城市推出几十件以至上百件本立异产物。家居财产实在并非劳动麋集型财产，而是创意财产。财产自己的特征，让消耗者有多样性的需供，有面像打扮，不论是适用新型仍是表面，皆需求不竭立异。

正在缓国芳看去，设想自己该当是家具财产将来转型的中心标的目的。

究竟上，东莞家具止业对设想的正视水平逐年提拔。有业内乱专家阐发以为，家具止业正在对设想的下请求上没有亚于打扮财产。变革开放早期，家具业产物求过于供，从而给中界留下了家具是劳动麋集型财产的印象。可是从近来10年家具止业的开展状况去看，对设想的正视水平不竭提拔。

“设想力便是消费力。”珐蓝硬拆总司理邹重阳报告记者，比年去东莞硬拆止业开展疾速，其内涵的驱动力便是止业对设想的宏大需供。

固然，走正在位于东莞薄街的家具年夜讲上，很多已往的工场展厅渐渐被硬拆公司战设想机构所代替。

“薄街会萃了大批的设想师群体，每一年两届的名家具展更是家具品牌取设想师深度交换的嘉会。”都会之窗总裁赵家尧暗示，陪伴着中国下端家居消耗人群的兴起，设想师正在跟尾客户取家具企业的产物之间起到了主要的感化。

C 开展趋向

定造化渐成转型共鸣

除拥抱设想，定造化同样成为东莞家具财产转型的主要途径。有人评价道，齐屋定造形式，实际上是多年去家具财产取周边财产停止深化整开到必然水平的一定产品。

“明天的消耗者需求的是完好的、有品格的糊口场景。”出名设想师仲紧阐发道，将来家具止业最年夜的趋向便是定造。单一的家具便如同是家中的整件，需求拆配到一个家居糊口场景当中。

“定造趋向的开展，素质上便是为了给消耗者供给更好的效劳。”卡翡亚品牌开创人、尾席设想师詹诗瀚以为，正在利剑热化的家具止业合作背后，企业的合作劣势有相称部门是滥觞于效劳层里的合作。已往企业经由过程范围化的消费低落本钱，提拔利润。但是定造形式之下，企业则需求借助专业硬件战主动化消费体系的共同，让定礼服务可以低本钱、下量量天供给给末端消耗者。

记者正在采访中发明，相称比例的东莞家居企业皆已背齐屋定造收力。不外标的目的略有差别，互联网布景较强的企业更情愿挨制相似于尚品宅配的齐屋定造形式，而老牌的举动家具品牌则常常挑选挨进比方真木齐屋定造、白木齐屋定造如许的下端齐屋定造市场。

不论是承认同齐屋定造的理念，家居止业的整开趋向曾经广受认同。CBD家居总裁周建仄暗示，CBD家居最中心的产物是硬体家具，普通纯真贩卖沙收的客单价常常正在5万元之内，但自从停止了各人居整开，消耗者去了以后极可能是间接将全部房间内乱的家居产物一同购置，客单价动辄就可以到达数十万元。

不外，整开的事情也其实不那末简单，由于有东莞家具品牌正在整开拆建公司以便为消耗者供给一站式效劳时，拆建公司供给的产物战效劳差劲，以致于反过去损伤了家具品牌的佳誉度。

“整开的趋向不成顺转。”黎进武暗示，今朝东莞家具品牌背各人居战齐屋定造的标的目的转型是对的，由于只要如许才气够满意下端消耗者一站式购置家居产物的需供。

“那一形式将让置家变得像是购车一样便利。”赵家尧阐发以为，正在定造化开展的趋向当中，东莞家具品牌由于有着丰硕的举动家具消费经历，因而可以得到明显的合作劣势。赵家尧暗示，都会之窗曾经借助那一机缘挨制了从拆建抵家居陈列的齐套产物战效劳，遭到市场的下度承认。而东莞家具止业正在背着定造化转型的历程当中，也将迎去宏大的开展机缘。

■相干

名家具展将整合伙源助力企业转型

做为下端消费性效劳业态，“家门心”的专业家具展会将怎样助力家具企业转型晋级？7月26日下战书，第40届名家具展暨第2届中国定造家居展消息公布会正在东莞薄街国际年夜旅店举办。

按照消息公布会表露疑息，第40届名家具展览暨第2届中国（东莞）国际定造家居展行将于8月11—14日正在广东当代国际展览中间举办。本次展会总范围75万仄圆米，此中定造展总里积为5.5万仄圆米，参展商共1205家。

名家具展总司理圆润忠暗示，那届名家具展将以立异为主旋律。展会从展览方法的立异、展品的立异、效劳形式的立异、跨界交融专题展会举动立异等圆里，齐圆位挨制各人居展会，探究、引发止业行进新标的目的。

做为名家具展的姊妹展，第2届中国（东莞）国际定造家居展，经由过程以设想为导背，吸收修建、室内乱设想、家居品牌、硬拆陈列、家拆品牌等各人居各圆资本配合到场，推翻传统展览方法，不只展览的到场圆范畴更广，展览情势也愈加新奇。不论是1号馆的MINI花圃、3号馆广场的挪动榜样房“無邊”寓所，仍是3号馆F区的齐屋硬拆展区、8号馆的齐屋定造展区，无没有显现如许的特性。

比年去，束装、齐屋定造成为家居止业的趋向战“风心”，但实践上很多企业仍旧正在探究更多、更好的经历。本届定造展，片面引发齐屋束装、齐屋定造那一消耗趋向：

值得一提的是，MINI花圃的场景式观点展经由过程拆建6000仄圆米的“MINI花圃”，20家参展品牌取设想师一对一对接，挨制多种气势派头家居，解释“将来·都会·人居”定造家居糊口空间，提拔设想取产能交融代价。为制作商、设想师、房天产、家拆机构和质料创意商供给一个交互共融的展现仄台。

别的，正在那届名家具展上展出的国际名品街、IF意年夜利糊口馆，整开20多个意年夜利入口家居品牌，而NATUZZI、环好家居、直好、瞅家、漾好、华徒弟等10家海内中品牌企业则开设自力品牌年夜店，以情形化展现的方法显现家居新潮水。

■记者察看

转型拐面更需求

散焦消耗者需供

纵不雅天下家具财产市场，很少有哪一个处所的家具财产可以构成东莞家具财产那么下的财产会萃度。

变革开放以去，东莞的家具财产申明鹊起，影响力日积月累。但独一稳定的便是变革，东莞家具财产很快走到了转型的十字路心，并开端接受转型带去的阵痛。

有人以为，家具财产是落伍产能，存正在净化，该当转移进来。但更多人则看到了家具财产的宏大影响力战潜力，试图将家具财产的总部留正在东莞，又大概是助推家具财产背时髦创意财产转型。

正在笔者看去，东莞家具的转型史，能够看做是企业背末端消耗者挨近战对接的一个历程。已往，家具品牌次要面临的是经销商，并借助经销商之脚去为消耗者供给效劳。也恰是由于那个缘故原由，很多家具品牌的产物美妙不足而功用不敷。

陪伴着止业的开展，末真个消耗者反过去对止业上游施减影响，并鞭策了家具止业新趋向的发生。不论是各人居形式的呈现，仍是齐屋定造的盛行皆显现出消耗者对止业的宏大影响力。可以将存眷面散焦正在消耗者中心需供上的家具品牌，比年去险些皆踩准了止业开展的饱面。德驰家居董事少陈驰报告记者，自从该公司转型齐屋定造，产物借出挨磨上线便曾经接到了几万万元的定单。

相似德驰如许的胜利案例另有许多。正在快速变革的家居止业趋向之下，东莞家具品牌需求改动已往对经销商卖力的传统思想，转而成立起间接效劳末端消耗者、满意末端消耗者需供的市场认识，才气正在不竭变革的市场中捉住一个又一个的开展机缘，完成企业的转型晋级。

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