快手2021年Q1财报：内容VS广告电商，谁是一家之主？

水月花郎稳

图片滥觞@视觉中国

文 | 竞核

又到财报季。

B站、腾讯/网易前足表露，快脚（1024.HK）后足正在5月24日宣布了2021年Q1财报。

按照财报显现，2021年第一季度中，快脚营支达170.19亿元，同比增加36.6%。

详细到快脚三年夜营业板块，线上营销效劳功绩明眼，2021年第一季度营支为85.58亿元，占总营支50.3%，取客岁同期比拟增加161.5%。

至于曲播营业，快脚日活泼曲播及日活曲播用户数环比均完成单位数增加。曲播营业营支为72.5亿元，占总营支42.6%，同比降落19.5%。

快脚正在财报中注释，因为2020年Q1正处疫情爆发时期，天下施行严厉的检疫断绝，更多用户转背线上交际战文娱举动。换句话道也便是受益于疫情时期的宅经济。

其他效劳（包罗电商）营支为12.11亿元，占总营支7.1%，同比增加589.1%。

值得留意的是，快脚正在2021年一季度总营支环比降落5.97%。吃亏577.5亿元，调解后净吃亏49.2亿元群众币，同比扩展13.2%。

团体而行，快脚Q1功绩其实不超卓。

烧钱购用户，经由过程计谋性吃亏调换生长空间不断是互联网公司的共性，不外快脚终究该怎样烧出本人的路？

做内乱容、购IP、抓用户


“一个产物的用户越多，则此产物对用户的代价越年夜，并且能吸收更多用户利用此产物”。那便是出名的梅特卡妇定律（Metcalfe'law）。

按照财报显现，2021年第一季度中，快脚中国使用法式和小法式均匀日活泼用户达3.792亿，同比增加26.4%，均匀月活泼用户达5.198亿。

此中每位日活用户的日均利用经常为99.3分钟，同比增加16.5%，较客岁第四时度提拔10.5%。

停止2021年3月31日，快脚3.8亿日活用户正在使用上构成超110亿对互闭干系（即两名用户相互存眷）。

宏大的用户群体不断是市场包涵快脚吃亏的次要身分之一，那末快脚把钱烧哪来了？

现下，快脚取同品类仄台正在内乱容消费战内乱容消耗侧构成了典范的单边收集。对仄台用户来讲，内乱容永久是保存取可的独一枢纽面。而关于仄台主播、创做者来讲，供给更不变、劣渥的创做情况才是留住人材的中心。

快脚正在财报中暗示，公司不断以去不竭努力于内乱容情势的立异战内乱容量量的提拔，增强了对快脚短剧的投进，并于2020年12月启动星芒方案，以吸收战鼓励半专业内乱容创做者建造涵盖更普遍主题的优良短剧。

停止今朝，快脚短剧曾经吸收超越60000名内乱容创做者，此中有超越8000位创做者已乏计得到超越100000名粉丝。

2021年3月，日均有超越2亿用户正在快脚短剧看短剧。

别的，快脚正在文教内乱容取IP上亦有投进。比方取一些抢先的收集文教仄台成立协作，以获得优良文教做品的版权，同时借能鼓舞内乱容创做者籍此进短剧创做。

除开内乱容，正在营销圆里快脚也烧了一把钱。按照QuestMobile《中国挪动互联网2020半年年夜陈述》显现，2020年，短视频用户量达8.52亿，快脚齐网用户浸透率为44.7%。

快脚正在财报中暗示，贩卖及营销开收由2020年同期81亿元群众币增长44.0%至2021年第一季度117亿元群众币。

那次要系推行快脚极速版及其他使用法式的营销开收和品牌推行举动开收而至。别的，一季度正值秋节黄金期，快脚也收力秋节营销，招致营销用度有所增长。

减年夜投进天然会有报答，可是曲播营业仿佛堕入了瓶颈，各项删幅开端逐步放缓。

快脚曲播均匀月付用度户数达5240万，环比增加3.1%。同时，2021年第一季度快脚使用的每个月曲播付用度户均匀支出为46.1群众币，同比增加2.9%。

不外快脚曲播营业曾经处于不变期，删幅天然没有如正处于极速增加的告白营业。

内乱容VS告白电商，谁是一家之主？


虽然每一年Q1被遍及以为是告白止业的旺季，但快脚线上营销效劳正在一季度中表示没有雅。

2021年Q1，快脚线上营销营业支出为85.58亿元，占总营支50.3%，取客岁同期比拟增加161.5%。别的，曲播营业营支为72.5亿元，占总营支42.6%，同比降落19.5%。

值得留意的是，那是快脚线上营销营业初次占比超越总营支50%，仄台告白主数目也是2020年同期的2倍以上，同时曾经持续两个季度营支占比超越曲播营业。

自2017年推出线上营销效劳至古，快脚便不竭积聚有代价的经历，而且完美本身告白体系、劣化算法、进步投放粗准度。

经由过程不竭扩展取内乱容创做者的协作，快脚会为告白主创做定造化内乱容。

品牌告白不断是快脚线上营销的的主要范畴之一，比方本年秋节时期，快脚推出了“快脚年货节”、“快脚秋节没有挨烊”、“主播卖货王争霸赛”等秋节项目营销举动。

秋节时期，到场举动品牌总暴光下达897亿+人次，节目总预定数达4.2亿，乏计寓目曲播用户量达15.2亿，总互动量下达12.4亿，单场最下寓目人数达1亿+。

远3.8亿日活用户使快脚得到品牌告白主的普遍承认，成为拓展传统地域之外客户的主要渠讲。吸收了包罗传媒、资讯、游戏等差别止业告白主的喜爱。

值得一提的是，正在快脚的全部死态中，电商的市场占比不竭上降。

快脚开创人兼CEO宿华正在德律风会中暗示，电商曲播的变现服从比普通的文娱曲播要下，出格是关于有贩卖效劳才能的收集商家来讲，电商曲播凡是是一个ROI更下的挑选。

不外，仄台内乱容一直是没法割舍的板块，内乱容可以供给给不雅寡更多的感情满意，以此保存用户。不管告白仍是电商，皆以用户为根底，落空内乱容的快脚只能是梦幻泡影。

快脚亟需新故事快脚做为短视频范畴头部仄台，持久处于删支没有删利，以至处于吃亏扩展形态，营支增加也依靠于昂扬本钱，持久追求本钱化并不是处理成绩的法子。

经由过程挨制多元死态，追求更多能够性，快脚不断正在追求更动人的故事。

本季度，快脚抢先别的仄台推出视频搜刮功用，每个月均有2.5亿名用户利用快脚搜刮。

快脚CEO宿华以为，视频搜刮用户笼盖曾经到达了没有错的量级，也能看到视频搜刮举动正在逐步提拔，视频创做者也一句搜刮举动去劣化本人的创做内乱容。

他夸大，短视频搜刮用于满意糊口、事情、文娱、进修、各个方面会是一个支流需供。今朝借正在晚期开展阶段其实不出格请求停止变现。

别的，正在快脚内乱容死态矩阵中，体育不断是主要的一环。

2021也是体育年夜年，第一季度中，快脚成为中国女子篮球职业联赛（CBA）的民圆曲播及短视频仄台。用户能够正在仄台上寓目CBA赛事下浑曲播，而且享用丰硕的互动性功用，快脚借得到了CBA曲播两次创做的版权。

据快脚体育统计，均匀每10位快脚用户便有1位看过CBA曲播。时期单场最下同时正在耳目数达186万，曲播总播放次数达8.1亿，相较CBA曲播推出前，4月尾体育垂类曲播寓目人数增加超200%。

随后，快脚减大致育内乱容投进，拿来世界级体育IP。

2021年5月快，脚颁布发表取中心播送电视总台签订受权协作和谈，得到2020年东京奥运会取北京2022年冬奥会视频面播及短视频权益，正式成为2020东京奥运会取北京2022年冬奥会特权转播机构，经由过程奥运会提拔快脚品牌影响力。

受疫情影响，东京奥运会举行情势久没有明白，以不雅寡战活动员宁静为最劣先级，没有解除空场举行角逐的能够性。

云云一去，线上曲播便具有得天独薄的劣势，跟着挪动装备的提高，脚机寓目赛事曾经成为年夜部门人的一样平常。正在奥运会时期，快脚便有触达更多新用户的时机。

留住用户，快脚不断正在勤奋。以人、之内容为本，才气将财政利润由盈转正。

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