抖音电商618品牌营销案例分析：飞科、凌博士

简单350

抖音618好物节曾经开启一周不足，正在此时期不只有如「WHOO/后」「WHOO/罗莱家纺」等品牌取仄台头腰部主播联动曲播带货，动员品牌声量、销量单增加；也有像「Adidas/阿迪达斯」「FILA/斐乐」等品牌借重开启品牌系列曲播举动，快速引发品牌贩卖发作。
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同时，我们发明有很多品牌正在618好物节举动开启前，便曾经减年夜营销力度，提早预热。
我们从5月品牌营销趋向去看，本月【飞瓜品牌500强】品牌更替率正在23.2%，环比上月降落5.8%。跟着618的到去，新一轮电商市场合作愈收剧烈，很多品牌正在营销举动、自播矩阵战新品营销上，皆玩出了更多新把戏。
飞科—节日礼盒霸占营销C位
5月个护家电品牌「Flyco/飞科」，5月品牌贩卖额超越1.1亿，跻身5月品牌贩卖额总榜TOP31，环比上月排名上降995+，成为TOP50品牌中删幅最多的品牌。

从「Flyco/飞科」的贩卖趋向去看，销量发作次要从5月9日开端增加，特别是正在5月12日当天迎去贩卖峰值，当日销量到达6.4万，贩卖额打破1327.5万。

△图片去自：果散·飞瓜 - 品牌热度阐发
经由过程对品牌商品数据停止阐发，我们发明远期贩卖增加的缘故原由次要去自「Flyco/飞科」远期上架了多款的【520限制礼盒】，包罗“飞科太空小飞碟剃须刀”、“飞科声波电动牙刷”等多款礼盒组品。
此中，“【520先定礼盒】飞科太空小飞碟剃须刀”上架了20+商品链接同时推行，主推太空小飞碟的潮玩外型、1小时typeC快充等功用 ，胜利引爆产物销量，单品礼盒7天贩卖额打破5086.8万。
而跟着女亲节的迫近，「Flyco/飞科」也从营销【520限制礼盒】，转为推行【女亲节限制礼盒】。

△图片去自：果散·飞瓜 - 品牌商品阐发
从推行播主去看，「Flyco/飞科」次要以“品牌自播+头肩部达人推行”的情势，此中96%的贩卖额去自品牌曲播间。
「Flyco/飞科」旗下设置「飞科旗舰店受权号」「飞科民圆旗舰店」等14+品牌自播号，此中也包罗「飞科剃须刀民圆旗舰店」「飞科小我私家照顾护士旗舰店」等垂曲品类账号，多圆位提拔消耗者笼盖里。

△图片去自：果散·飞瓜 - 品牌带货播主
实在品牌圆除针对38妇女节、520广告季等女性为主的节日停止营销中，也捉住男性消耗的蓝海市场，从人群消耗需供动身，经由过程520广告季、女亲节礼盒等举动停止反背营销，更下效抢占流量市场。
凌专士—抖音使命助力品牌破圈
5月，护肤品牌「凌专士」公布品牌使命“年青从凌开端”，到场话题拍摄不只能朋分万元现金年夜奖，借能够得到“了不得的中国身分X凌专士”的定造礼盒，很好激起了播主的创做愿望。
从话题的播主联系关系占比去看，此中76%做品去自10万粉丝以下的潜力主播。停止今朝，“年青从凌开端”的到场人数超越29.2万人，总播放量打破5.4亿。

△图片去自：果散·飞瓜 - 话题详情
正在话题模板的挨制上，拍摄者利用“年青有凌”揭纸，颔首触收殊效，凸起“KO干纹，年青从凌开端”的产物特征。
同时，品牌自播号「凌专士旗舰店」拍摄了多个到场品牌使命的树模视频，更好助力不雅寡到场拍摄。

△图片去自：抖音号「凌专士旗舰店」
同时，品牌「凌专士」借联动了「潘雨润」「爱娅aiya」等好妆KOL到场了话题拍摄。此中「潘雨润」公布的“有手艺、有气力、有底气鼓鼓，明天能够信赖我们的国货 ”视频，面赞12.2万，播放量超越131万，为品牌带去更下、更垂曲的暴光种草。

△左图去自抖音号「潘雨润」；左图去自抖音号「爱娅aiya」

实在，如今话题营销曾经成为品牌正在抖音成立用户心智，挨制品牌营销举动的重面，品牌借助多维的话题营销、品牌应战赛等，不只提拔品牌举动战新品暴光，完成“品效开一”，也能促使更多不雅寡到场自动创做战传布，沉淀品牌资产。

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