从负债百万到年入数十万，一名创业者的“逆袭”之路

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半岛齐媒体睹习记者 刘姝辰

她，已经创业失利欠债百万；她，面对失利没有苦泄气；她，末靠勤奋人死顺袭，年支出65万。克日，市北区群众路老青岛脂渣店老板晓芳姐的故事惹起了很多网友的存眷。

图为刘晓芳正筹办为主顾拆脂渣

初去青岛，靠着勤奋走上创业路


记者去到群众路的脂渣店时，晓芳姐正正在店里繁忙着。店里固然只要20仄米阁下，可是前有货物展柜，后有炸脂渣的一心年夜锅，中心靠墙处安排着称重的电子称，可谓是麻雀虽小，五净俱齐。

晓芳姐个子没有下，一头短收，拆配一身乌的着拆，非常老练。她时而热忱天号召着过路的客人，时而复兴动手机订购动静。固然交往的客人未几，可是记者到店时展柜前已粘了一排排便当签，她报告记者，那是天天线上的定单。一全国去，天下各天线上的定单有许多，经常皆闲不外去。

图为刘晓芳正正在处置线上定单

战记者道起店里的买卖时，晓芳姐精力充沛。但当记者问起她已经创业的阅历时，她不由白了眼睛，语气鼓鼓也变得呜咽起去，婉言“几乎太易了”。

晓芳姐名为刘晓芳，本年44岁，诞生于仄度市明村镇，家里排止老两。

1998年只要初中文明的她单身一人去青岛郊区闯荡，正在一家餐饮店做效劳员。三年以后，她进进一家物流公司，那份事情为她往后走上创业路做了展垫。

刘晓芳刚进职物流公司的时分，齐公司只要4小我私家。一个老板，一个财政，一个快递员，她是公司的调理员。正在做调理员的时分，她根本上看到去电显现便明白是哪一个客户的德律风，可以把每一个客户的地位战德律风记得很分明。厥后跟着物流业的开展，公司营业越做越年夜，快递员也增长到了30个，她仍旧能精确天便远分派快递员，如同“活舆图”普通，那也为她往后运营快递公司挨下了坚固的根底。

刘晓芳道，给人挨工固然没有会负担甚么风险，但永久没有会出头，怎样着也得本人干。基于本人之前正在物流公司所积聚的经历战人脉，2004年9月，凭仗一间办公室，一张桌子，一部德律风，两十几个快递员，她本人的室内乱同乡快递物流公司开业了。因为之前事情所积累下去的心碑，她的客户很信任她，公司不断是逆风逆水的，她也很满意其时的糊口。

图为刘晓芳给中卖骑脚递脂渣

运营快递公司没有暂后，弟弟出车福慢需用钱，恰好一个运营中贸纺织品减工场的客户远期要结账，刘晓芳无法背他乞助。客户理解到状况后，即刻备足了现金，处理了十万火急，她对此非常感谢。

厥后，那个客户资金链呈现了成绩，刘晓芳恰好借机施以援脚。因而，2007年下半年刘晓芳受邀参加，两人一同运营那个减工场。

创业失利，赚了一百六七十万


挑选创业，便有随时创业失利的能够，刘晓芳也没有破例。刘晓芳进股的减工场从选材到印花，皆是本人完成，因而每一个定单会发生大批的物料战野生用度。2010年，工场接到一个出心年夜单，比及完成时，却果厂商回绝支货而畅销。此前的投进出有法子回本，而工场天天运转不竭增长投进，连续勾通锁反响，减工场运营落井下石。

图为刘晓芳正正在做脂渣

刘晓芳背记者暗示，她底子没有明白其时工场曾经那么易。由于她中贸减工圆里没有是很理解，进股杂属偶尔。合股人不断正在运营那个减工场，即便她没有花心机正在那上里，每一年分红皆能有两十万阁下。原来快递公司便令她分身不暇，为了有更多工夫可让她好好天赐顾帮衬年夜女女，她垂垂天成了一个甩脚掌柜，根本不外问工场事件，只是供给资金。曲到最初，工野生资收没有出去，工场的工具能拿的皆被他人拿走，合股人跑路的时分，她才明白减工场停业了。

失利之时，她本人投进的五六十万再减上银止存款，共赚了一百六七十万。

念要从头开端哪有那末简单？为了借浑债权，她开过饭馆、摆过天摊、推过风帆、做过家乐祸促销员、卖过保险……短短7年间做了没有下十几项事情。

减工场开张的时分，快递公司借能一般运转。但厥后快递公司合作愈来愈剧烈，终极她正在2011年封闭了快递公司。

无法之下，她背伴侣乞贷做为启动资金，正在重庆北路四周开了一家饭馆。地位固然有些偏偏，但幸亏房钱自制。

图为刘晓芳正为线上客户挨包脂渣

为了增长支出，她借天天早上5面来早市卖酱豆，支摊以后，摆设好饭馆事件，便来卖炸串，曲到下战书四五面钟才返回饭馆。即便正在北风吼叫的冬季，也能看到她对峙出摊的身影。其实是闲没有开，姐姐、姐妇战弟妹皆去店里帮手。

但是便如许繁忙辛劳，天天根本皆出有歇息的工夫，撤除房租、人为、火电等收入，一年却出挣甚么钱。出人意料的是逐日摆摊卖四个小时的酱豆，就可以赚一千多。正由于看到了摆摊的商机，正在运营了远两年以后，她其实对峙没有下来了，干脆便决议来摆摊。从2013年夏日开端摆摊，一摆便是五年，时期连续借浑了五六十万。

便算摆摊，刘晓芳也战其别人纷歧样。便拿海边常睹的会收光的收卡来讲，他人会拿正在脚里讯问旅客要没有要。而她则是本人掏钱购电池，旅游淡季一夜最多就可以卖1300元。

那段工夫贝壳、凉帽、雨伞、自拍杆、吹的泡泡……根本甚么皆卖。下雨天年夜部门的摊主皆没有出摊了。她仍正在雨中对峙卖雨披雨伞。冬季摆没有了摊的时分，她便来超市做营业员、促销员。

她的好伴侣杜密斯报告记者，刘晓芳其时摆摊的时分，由于出有人帮手看孩子，带着两个女女一同出摊。孩子晒得黢乌，刘晓芳也是常常晒得爆皮。她常常对刘晓芳道的一句话便是“您便是一只挨没有逝世的小强”。

再次创业，三年借浑一切债权


刘晓芳的脂渣店开了有远5年的工夫，客岁年支出到达了65万，现在糊口安牢固稳倒也自由。不只借浑清偿务，刘晓芳借购了一个150仄圆米的年夜屋子，给婆婆也正在故乡换了140仄圆米的新居。

刘晓芳取脂渣结缘是正在2017年。当时靠着摆摊，她外表看似赚了许多钱，实在存款底子便是整，由于她把赚去的钱皆拿来借给了伴侣。她丈妇其时正在快递公司给客户收货，每个月1.5万阁下的支出是家里米饭钱的次要滥觞。

图为刘晓芳正正在取主顾攀谈

2017年，因为次要客户没有再取快递公司协作，她丈妇三四个月出有事情。短款借出有借浑，丈妇又出有了事情，加上正在海边摆摊只无能炎天，到了冬季相称于坐吃山空，非常没有不变。她非常焦急，心慌到夜夜得眠。

刘晓芳有个伴侣是做脂渣的，突如其去的变故，让她决议理解一下脂渣买卖。颠末理解战深图远虑，她决议再赌一次，开家脂渣店。

究竟证实，刘晓芳此次的挑选是对的。她背伴侣拜师教艺，从最后日贩卖额500多元的新脚店少渐渐演变成日支出不变正在3000多元的教师傅，第一年她便净赚三十多万。跟着买卖愈来愈好，日支出也渐删到5000元阁下，仅用三年的工夫借浑了剩下的一切债权。

刘晓芳道，正在借完债的那一天，恰好马路边有个喇叭，非常应景天播放“当我转头看看走过去的路”。她全部人蹲正在天上，不由得放声年夜哭，起皆起没有去。回视走过的路，实的是太易，她便如许披荆棘，硬死死天挺了过去。

刘晓芳道，她如今很感谢那些正在她灾难的时分可以乞贷给她的伴侣们战教她脂渣工艺的师女，固然她跟伴侣暗示吃糠吐菜、砸锅卖铁城市借钱，可是出有一个伴侣催她，皆很信赖她。

如今愈来愈多的青年人挑选自立创业，刘晓芳对此暗示，只需创业便会晤临胜利大概失利。不管是谁，既然挑选创业，便要做好负担风险的筹办。创业失利便像人死中的一个坎，只需可以英勇天迈已往，便是成功，将来的路也会愈来愈好。

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